第7章 和校花谈生意(2/4)

侃而道：“在此之前我需要先知道学姐谈成一单的价格是多少？”

    犹豫了下，裴楠溪淡淡开口：

    “88”

    江黎一脸正经说道：“我事先声明哈，如果学姐觉得这个方法可行，那么就代表咱们交易达成，学姐每卖出去一单我就抽走百分二十的利润。”

    “你怎么还要从我这儿抽利润走？”裴楠溪有些头疼，感觉都快要被江黎绕的晕乎乎。

    “这不一样，如果只是我卖的话，那很抱歉这个策略就不能告诉学姐了。”

    “那行那你先说。”

    江黎经过一番头脑风暴，边默算嘴里边念叨着：“扫楼的时候，一个寝室是四个人，移动卡宽带办理费用是58，一单提成是88……这样，一个人卖58，第二个人48，第三个人28，最后一个人就卖一块钱。”

    “一块！？”

    摆渡车明显速度减缓了些，裴楠溪不敢置信下意识踩了刹车，觉得是自己听错，惊呼出声。

    江黎缓缓解释道：“这么算下来，你每卖出去四单，就相当于只赚了大概三单的钱，但是这个方法的优势相信学姐一眼就看得明白。”

    斟酌了小会儿，裴楠溪不假思索的回答：“你是说拿销量来弥补？”

    江黎微笑着点头：“没错，销售这一方面在大家都相同条件下，你得拿出你的优势来，别看表面上亏了一单的钱，等销量堆积后这点亏损根本不值一提。”

    “而且学姐，咱们都是大学生也都了解，除去有钱那一批人，大多数家庭都是普通人，一个月生活费集中在1000-2000这个区间，校园卡又几乎是每个新生都会办理的业务，像我们这个能省下一杯奶茶钱，对他们来说何乐而不为呢。”

    其实反倒是按部就班和其他人一样一单卖58，那完全没有优势可言，在谁那儿办不是办，就非的在你这儿？去学校三大运营商的设办点不照样是一个价格？

    上门服务本就图一个方便，现在再给加个优惠，这么一对比下来哪里更划算显而易见。

    江黎曾经也是大学生，最了解大学生最爱的就是薅羊毛，别说便宜二三十块了，就是便宜五块钱都会毫不犹豫选择。

    裴楠溪显得犹犹豫豫，不确