第23－2章 压制————务实者(2/3)

财神也分文武，文武双全乃治世之道。而b司的资金助力，也意味更多的机会和机遇。b司和n司的深度合作，也是建立在促进设备销售的基础之上，我们希望的是为大家提供资金支持。通俗的讲，b司在这种合作关系中是扮演着借钱为大家做生意的角色。那么既然是借钱，各位老板也肯定理解有些人能借，有些人借了就是有去无回了是吧。就和文武财神财神一样，有人负责讲道理，有人负责武力收账。”

    颜晖的曲解概念又是引得台下一阵笑声。颜晖也就势按了下翻页器，让ppt进入到下一段内容。

    “那么接下来，我会给诸位分享一些存在问题的项目，一方面是为了将我们的准入政策以实例的方式为各位呈现；另一方面也是为了诸位在生意中能够更加高效的和我司合作，以达到共赢的目的。”

    颜晖选择的几个分享项目，涵盖一些收入过低、医院主体不明、采购设备目的不明的常见问题项目，还有些医院资质不足和不配合提供评估资料的特殊情况。对于驼峰的项目处理，颜晖也归结于项目合作初期的磨合，但是一旦出现资金风险则会有雷霆手段进行回击。这些内容实际上是警示，但是颜晖的言语幽默，并且总是转换为生意人的立场进行表述，对于这些夹枪带棒的言语，台下的生意人也自然能设身处地的理解，听起来也就不会觉得过于刺耳。到ppt的最后，颜晖还不忘甩个梗。

    “做生意就好像结婚，b司就是主持婚宴的司仪。众所周知咱们现在已经不流行父母之命，媒妁之言这一套了，各位还是先好好和客户相识相知相恋，婚礼时b司一定做好服务。但如果直接给一个不认识的姑娘求婚，咱就别带上司仪了，怪唐突的。”

    台下自然又是一阵哄笑。颜晖看了眼时间，控制的还可以，本来计划50分钟讲完，留10分钟答疑，讲的快了一点，45分钟把东西讲完了，那就留15分钟答疑。

    “接下来15分钟，留给诸位老板，如果有问题可以在会上直接提问，我在这里为各位解答。”

    在几个简单的问题之后，有一个问题引起了颜晖的注意，台下一个面容沧桑的经销商老哥提问道：“颜总您好，我们这边主要是做一些乡镇卫生院的生意的，按照刚才您分享的内容，乡镇卫生院一般不是独立法