第 21 章 超市准备工作(3/5)

计算下来，利润则是21000，刨开杂七杂八的费用，净利润接近两万。”

    程学朋心里默默计算了一下，点点头说，“按你这么一算，我们投资20万，用一年就能收回成本，接下来就是纯赚了。”

    陆艺摇摇头说，“你的要求太低了，近一年才收回成本，对于我来说还是太慢了，我的设想是半年就收回成本，然后赚到的钱在另外的地方再开一家，这样滚下去，半年增加一家分店的速度，三年内就可以把江汉市的各个分区都顾及到。甚至可以胆子再大一点，银行会看到我们的流水，我们这种优质客户，一定可以从他们那里贷到大笔贷款，那么我们不用两年就能遍及江汉市各个区，然后向省内其他地级市扩张，下面地级市的投资成本会更低，去再用两年，我们就能遍布全省。”

    听完陆艺的畅想，程学朋不由得心潮澎湃，有些激动的说，“你的计划也太庞大了吧，那得投多少钱呀？”

    陆艺对程学朋表现出来的激动，没有感到意外，这个年代的人还没有见识过超市的这种疯狂扩张的经营模式，而在未来十几年里，国内的超市进入飞速发展时期，就像雨后春笋般一样，处处开花，上到一线城市，下到县级乡镇，人们的消费几乎再也离不开超市。而现在如日中天的商场，再过20年，几乎已经绝迹。当然，陆艺可没想过扩张到全国，那种模式最后被证明为失败的，国外的各大商超巨头，最后也被打击的纷纷退走，他们无法理解国内的这种地域性保护的特点。

    陆艺还想了解一下程学朋的生意场上的洞察能力，于是又问道，“据你对这几家超市的观察，你从中看出什么经营上的优缺点来没有？还有就是你的体会是什么？”

    程学朋拿出烟，两人一人一支，点燃后吸了两口，这才认真说道，“首先是环境，做服装的表现最好，其次是百货，最差的是生鲜。第二，是服务员的态度，做服装的同样是表现最好，而生鲜的次之，做百货的成了最差。第三，是装修，一是服装、二是百货、三是生鲜。既然我们的目的是日用百货和副食，那么我重点讲讲这100平的这一家超市的缺点，我以顾客的角度进去观察，发现他们货品的摆放比较杂乱，找东西比较难找，还有就是他们聘请的人员比较多，感觉好像被监视一样，自由挑选商品