第83章 看似平淡无奇的背后(3/5)

    没有故意卖关子，我这才开始解释起来：“别看多高端的会面和谈判，作为双方的主导人物，都不会在彼此没有任何结果之前就谈商业上的决定。这是必然的，也是商业规则。”

    “为什么？”

    “因为一旦我们之间谈了双方的诉求，就没办法改变了。

    伊利亚是高盛在香江的总经理，我是高盛，或者说我是在香江难得一见的超级优质客户。

    我一旦谈了我的需求被伊利亚拒绝，或者让他为难而答案模棱两可，那么面临的结果就是我可能转投摩根，或者汇丰。毕竟在投行届，第一流的公司不是很多，但绝对不是高盛一家。”

    李恩熙若有所思的点头道：“确实如此，要不然伊利亚也不会那么重视哥哥了。”

    我接着解释道：

    “其实伊利亚的要求很简单，香江不同于国内的魔都和京城，经营范围更注重于金融衍生工具，而不是资产整合。

    这就给香江高盛，还有香江高盛的总经理伊利亚造成了很大的业绩压力。他需要一个超级客户，扭转他在香江公司的尴尬局面。”

    “在国内拥有高盛的分公司之后，香江高盛的地位逐渐降低，尤其是在这几年中概股在美上市的频率越来越快的背景下，香江高盛的作用被弱化了。作为香江高盛的总经理，伊利亚必须做出改变。

    而且，香江高盛除了面对国际炒家之外，更多的是面接香江本土的炒家和亚洲游资。表面上看，香江的高盛可以对全球的金融市场进行投资，但实际上，贵金属和大宗商品的交易所香江一家都没有。”

    “黄金在伦敦，很多工业金属交易也在伦敦交易；石油在伦敦和纽约，谷物在芝加哥……留给香江的还有什么？”

    李恩熙陷入沉思，她忽然发现香江高盛似乎很难。

    在香江肯定竞争不过汇丰，在亚洲高盛的地位也不那么高，还有摩根这个强大的竞争对手在全球。

    在本土，高盛的竞争对手似乎更多。这样的局面下，香江高盛不做出足够的业绩，必然会被总公司忽视。在一个被忽视的地域做总经理，伊利亚的压力可想而知。

    “所以，伊利亚需要一个超级客户，而这个希望就落在了我身上。”