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第83章 看似平淡无奇的背后(3/5)



    没有故意卖关子,我这才开始解释起来:“别看多高端的会面和谈判,作为双方的主导人物,都不会在彼此没有任何结果之前就谈商业上的决定。这是必然的,也是商业规则。”

    “为什么?”

    “因为一旦我们之间谈了双方的诉求,就没办法改变了。

    伊利亚是高盛在香江的总经理,我是高盛,或者说我是在香江难得一见的超级优质客户。

    我一旦谈了我的需求被伊利亚拒绝,或者让他为难而答案模棱两可,那么面临的结果就是我可能转投摩根,或者汇丰。毕竟在投行届,第一流的公司不是很多,但绝对不是高盛一家。”

    李恩熙若有所思的点头道:“确实如此,要不然伊利亚也不会那么重视哥哥了。”

    我接着解释道:

    “其实伊利亚的要求很简单,香江不同于国内的魔都和京城,经营范围更注重于金融衍生工具,而不是资产整合。

    这就给香江高盛,还有香江高盛的总经理伊利亚造成了很大的业绩压力。他需要一个超级客户,扭转他在香江公司的尴尬局面。”

    “在国内拥有高盛的分公司之后,香江高盛的地位逐渐降低,尤其是在这几年中概股在美上市的频率越来越快的背景下,香江高盛的作用被弱化了。作为香江高盛的总经理,伊利亚必须做出改变。

    而且,香江高盛除了面对国际炒家之外,更多的是面接香江本土的炒家和亚洲游资。表面上看,香江的高盛可以对全球的金融市场进行投资,但实际上,贵金属和大宗商品的交易所香江一家都没有。”

    “黄金在伦敦,很多工业金属交易也在伦敦交易;石油在伦敦和纽约,谷物在芝加哥……留给香江的还有什么?”

    李恩熙陷入沉思,她忽然发现香江高盛似乎很难。

    在香江肯定竞争不过汇丰,在亚洲高盛的地位也不那么高,还有摩根这个强大的竞争对手在全球。

    在本土,高盛的竞争对手似乎更多。这样的局面下,香江高盛不做出足够的业绩,必然会被总公司忽视。在一个被忽视的地域做总经理,伊利亚的压力可想而知。

    “所以,伊利亚需要一个超级客户,而这个希望就落在了我身上。”

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