第31章 降维打击(2/5)

价格低上数倍。”

    “这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品，比如说风扇，因为用料成本的原因我们的能用10年，日本的能用15年，价格却是日本同类产品的三分之一，甚至四分之一，为什么不用我们的？”

    “这是价格优势，但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外，穷人也要比富人多，能用和品质比较下，选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。”

    “其次，就是降低物料成本。来料加工之外的商品，品质，材料，工艺都有明确的要求之外。本土的产品，尤其是普通商品，精明的商人总会选择更廉价的材料，来替代价格昂贵的材料，从而得到价格更明显的优势。”

    “同样是风扇，可以用铁的外壳，也可以用铝的外壳，甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳，价格更低。这是比喻，不用深究，但也说明了一个事实，材料上的降低，在并不影响使用的状况下，价格更有优势。”

    “当然，还有一种原因，品牌知名度的不足，让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争，无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度，广告投入，多年的口碑，都是无法在短期内通过品质扭转，所以选择目标消费群体，是国内贸易无法规避的现状。”

    ……

    我说了很多，看法有我的，也有陈峰的，相比之下，陈峰更多一些。

    毕竟，他才是这家公司从无到有的创始人，在这个行业也打拼了快七八年，眼界和认知都不缺。

    看到我侃侃而谈，言之有物的自信，杜珉不免心中叫苦不已。

    陈峰是白手起家的老板，有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑，没有哪个人的成功是随便成功的。

    能够成功的人，都不是普通人。

    我说的已经够多了，眼光也足够独到，唯一说的都是现状，属于说了也白说的样子。

    我觉得话说到这里，也差不多了，我说的不过是现状，贸易环境的现状，这些只要是明眼人都能看出来。

    现在我需要将问题抛给杜珉，让他给我解答，找出贸易中的突破口：“说了这么多，都