第861章 价格大战(2/3)

撕钢，刚刚问世，能来采购我们产品的，都是国内的企业，大多数都是国有企业，比如说航空航天、科研企业等等，我们赚自己兄弟的钱，下手还用得着这么狠吗？

    郭明涛又问，如果洋人来采购我们的产品呢？难道也用这么低的价格，供应给他们吗？

    张俊轻轻笑了笑，说道，我们的产品，如果真的能得到全球商家的认可和信赖，能够吸引国外商家前来采购，那当然是好事！我们用低价打开市场，用价廉物美的产品，占领全球手撕钢市场，将国外的竞争对手拍死的沙滩上，那不更是好事一桩吗？等我们挤垮了其他对手，那以后全球市场，就是我们临钢集团手撕钢的天下！彼时，定价权就掌握在我们手里了！

    他又说道，然而事实却是，我们现在根本就没有可能，占领全球市场！因为国外的企业，未必信任我们的产品！我们现在缺的就是市场！我们要想打开市场，就必须采用低价战略，用一个低到别人无法想象的价格，用一个竞争对手们无法企及的价格，先把市场打开来！否则的话，我们凭什么跟国外企业斗？

    郭明涛和齐长顺都陷入了沉默。

    张俊的思维是对的。

    临钢集团现在虽然能够生产手撕钢，但完全没有市场份额。

    再加上西方人对我国工业产品的成见，一直都以为我们生产的产品，是不入流的低端制造。

    在这样的国际环境下，国产手撕钢想要杀出一片市场来，尤其艰难。

    而且，张俊想得更加深远。

    以前手撕钢被国外企业垄断，定价权在他们手里，他们想卖多贵，就卖多贵。

    万一他们想搞垮临钢集团的手撕钢产品，大肆降价倾销呢？

    那国产手撕钢，又靠什么来打开市场？

    总不能刚刚做出定价，因为打不过国际产品，又降价几十万元一吨吧？

    降价容易，可是，对那些信任自己的国内客户，又要怎么交待？

    还不如从一开始，就定一个让所有对手都望尘莫及的价格，先发制人，掌握主动权。

    这样一来，国产手撕钢等于率先打响了价格战，不给对方打价格战的准备时间！

    最终，张俊成功的说服了郭明涛和齐长顺等人，