第369章第二次扩军(2/5)

刚刚说的话，显然今后把这件事情打算交给自己，邓文鑫便主动开口说道：“王老板的三字真言我是这样理解的，也不知道对不对，说出来后也有什么值得商榷的地方请王老板加以指正。首先说说这个软字，仅从字面上就很容易理解，实际情况也是这样，以我们现在的实力和青山市对比自然很弱小，如同一个成年壮汉和一个十岁左右的孩子一般。一个十岁的孩子与成年壮汉比当然显得软弱无力，国家也罢、地方也罢、还是人与人之间也罢，实际上都是同样的道理。云兰如今实力无法与青山抗衡，因此必须在谈判过程中尽量守住自己的底线，在尽可能可接受的条件下做出部分让步暂时牺牲部分利益。最好让青山方面认为云兰方面不求上进没有任何追求目标，因此江老可在谈判过程中尽量流露出云兰胆小怕事，令青山方面认为云兰比较软弱。这个软是对青山方面来讲，我们自己一定不能软，请江老把握好退让的尺度，特别是往来的书信中所用的措辞，一定要让青山方面有这个感觉。既然要软我们自然要放低姿态，谈判过程中不与对方硬抗，可以采取各种方式迂回，以免激怒对方，不给对方找到导致谈判破裂的借口。”

    说到这里邓文鑫看了一眼王仁智，看看他有什么需要补充，在人老成精的江老面前，王仁智感觉没那个必要，说不定现在江文俊已经明白应该如何应对青山方面也说不定。邓文鑫见没人开口便继续说道：“这个硬字，我的理解是在原则问题上我们的态度一定要强硬起来，一定做到寸步不让，这个硬字比起软字好理解，但是办起来难度稍微要大一些。实质上最关键点在这个磨字上面，我们希望与对方慢慢谈，谈的时间越长越好，但是青山方面恐怕不会让我们称心如意。因此管委会的火候把控很关键，当青山和我们谈时，我们可以和对方扯皮，尽量找一些与原则无关的与对方谈。当然这恐怕只是我们一厢情愿，对方不会答应，谈到绝对不能让步的原则问题，比如云兰的行政管理权、政策制定权等等，主权问题绝不让步。还有云兰的财政收入以及支出，这些稍有疏忽，云兰政权是否稳定、民众是否拥戴就成为大问题，整个云兰很可能导致动乱。有关磐石军更是容不得丝毫让步，其实青山方面的主要目的也在磐石军，磐石军是维护云兰稳定的柱石，当然不容青山市打它的主意。江老，管委会