第306章 谈判的技术(2/3)

依靠关税来保护自己的市场了。

    下午两点半，贸易谈判继续进行。

    符腾堡的温岑格罗德伯爵率先起身，对法国商务大臣道：“尊敬的巴伊先生，对于贵国出口到符腾堡的铁制品，我认为12的关税着实太低了些。您知道，符腾堡有不少炼铁工坊，我们需要对他们提供一些保障。或许，铁制品的关税可以提高至35左右。”

    巴伐利亚等国的代表闻言，立刻纷纷跟进，“巴伐利亚希望能将法国钢铁关税加至30。”

    “萨尔茨堡也希望能加到30……”

    巴伊遂起身说了些套话，无非是法国也很重视对你们的产业保障，但关税比例却丝毫没有松口。

    温岑格罗德伯爵见局面僵住，正准备用退出谈判进行要挟，却见巴伊向身后的年轻官员示意：“布宛纳巴先生，请您将法国与符腾堡的铁制品贸易数据交给温岑格罗德伯爵。”

    “是的，大人。”

    约瑟夫布宛纳巴立刻翻出几页文件，礼貌地放在符腾堡代表面前的桌子上，并贴心地解说道：“伯爵大人，您看，近5年来，法国向符腾堡出口的铁制品平均只有每年十一万里弗。平均价格是每件16苏。

    “而同时期符腾堡本地的铁制品平均价格只有148苏。也就是说，法国的铁制品在符腾堡几乎没有什么竞争力。”

    在没有技术革新之前，欧洲各国的炼铁技术都是一个档次的。铁资源不算丰富的法国对小国都没有任何优势。

    温岑格罗德伯爵顿时一怔，对于这些详细的数字他根本没有概念，真不知道法国人是从哪儿统计出来的。

    实际上，从约瑟夫准备拓展德意志邦国市场的时候，他就派人调查各国的产业和贸易情况了，花了几十万里弗的经费。

    所以这份贸易协议草案绝不是无的放矢，他能确保上面的关税数额各国都能接受。

    后世在进行贸易谈判前会进行大量的商业调研。而在18世纪时，大家还都是凭经验办事，根本没有这个意识，所以必然会在谈判中处于被动。

    约瑟夫布宛纳巴微笑指向下一页：“您看，这是对200名符腾堡居民进行的意向调查，只有7个人表示愿意购买法国铁制品。所以，您完全不用担心本地炼