第89章 价码(3/6)

们是不是该加大一下活动力度？”

    姚波显然早有准备，心领神会地说道：“市场部已经做好了几套方案，一是买赠活动，买电脑送电脑包，鼠标垫……等一些电子配件。

    另外，还有补100元加赠终身质保服务，只要不是人为暴力破坏，都可以来线下门店检修。

    最后还有配置升级服务，内存条、显卡那些都可以换，补差价就行……”

    “这……这也送得太多了吧？”

    渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来，惊讶道：“一年下来，成本怕不得增加一两千万？”

    姚波笑道：“梁总监，你这就有些大惊小怪了，咱们现在是在抢占市场，打的是一场没有硝烟的战争，不如此，又怎么能和联想那些大厂一较高下呢？真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊？

    再说了，咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了，无非再加一两千万而已，挤一挤也就出来了？”

    “没错，舍不得孩子套不着狼，面对消费者，咱们不能吝啬……”

    吴海军点点头道：“既然已经决定花钱买口碑，咱们也干脆痛快一点，好人做到底，否则抠抠搜搜的，实在不像话！”

    顿了顿，他又问：“对了，关于国企和政府的特供版情况如何？”

    姚波有些为难道：“我已经派了业务员去谈，情况似乎不是很好……”

    “哦？”

    吴海军奇道：“咱们的价格比别人便宜了三分之一，难道还竞争不过？”

    “不是这么算的。”

    姚波摇摇头：“首先，国企和政府内部多以台式机为主，笔记本的采购量很低。其次，那些大厂们给的回扣太多了，我们给就是亏本，不给的话又根本拿不到订单。”

    “给那么多回扣，他们不赚钱的吗？”渠道总监问。

    姚波说：“偷工减料呗，这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们，怎么着都有得赚。”

    吴海军沉默了会儿，忽然感慨：“还是这些机关单位的生意好做啊！”

    半晌，他摇了摇头，道：“算了，强扭的瓜不甜，别人瞧不上咱们，咱们也不必去热脸贴冷屁股，集中主要力量