第31章 请你一定要加入我的团队(2/4)

平是有的，但是受限于文化背景，行为模式没有很好的理论背景来支撑，知其然不知其所以然，做事往往给人一种买椟还珠，因小失大的感觉。

    现在经过凌平这么一点拨，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然见到了指路明灯，整个人有了一种醍醐灌顶之感。

    看着凌平侃侃而谈，张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿，而是自己未来商业版图的伟大导师。

    她下意识就回道：“不就是青少年吗？”

    凌平笑了笑：“青少年也分很多种，青年、少年、男孩、女孩，各个年龄段甚至都能细分。”

    张春妮开始正襟危坐，问道：“那您觉得应该是哪一类人群？”不知不觉，话中居然都用上了敬称。

    凌平道：“我虽然没有喝过你们的饮料，但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”

    “为什么这么说？”张春妮有些疑惑。

    凌平分析道：“国内饮料市场虽然开始繁荣，国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”

    “9岁以下的小孩，经济上并不独立，饮食习惯往往被大人支配较多，出于对添加剂的担忧，家长在购买‘果味优’这个选项上，是具有一定的排斥与犹豫的。”

    张春妮想了一下，认同地点了点头。

    凌平又道：“相反年纪稍大一点的小孩，一般都有了可支配的零钱，大人对于饮食的约束，也不会像以前这么严格。”

    “而年龄一旦超过十五岁后，大多数青少年的消费注意力又会从零食类目分散偏移，转而投向电子产品、服饰百货、互联网等领域……”

    凌平转头问道：“张老师，您认为我所说目标人群有什么共同点呢？”

    张春妮想了一下：“青春期？”

    凌平点点头，又摇摇头：“准确的说是叛逆期！”

    “这世上天才是极少数的，大部分人都是普通人，但是家长给予的期望过高，就会变成巨大的压力。”

    “这种压力如果得不到合理宣泄，要么被压垮，要么会反抗，最后就成了叛逆。”

    凌平顿了顿，缓缓说道：“想一想，如果有那么一群人，他们既不是尖子