这样的坏账一多,杂货铺便无力继续经营。坏账是导致杂货铺歇业的最主要原因。”
冼耀文转脸看向威廉姆斯,“你在温洛维特工作多年,清楚折扣店的运作模式,也清楚供应商体系和付款方式。”
再看向罗亭恪,“你应该清楚你们罗家的罗致生字号是怎么倒的,人民便利一旦生意红火,摹仿者便如过江之鲫蜂拥而至。
人民便利会成功吗?
一定会的,如果没有这种自信,我们不会坐在一起谈这个话题。
针对杂货铺,人民便利店的制胜法宝围绕一点,以本伤人。我有点钱,还有不错的融资能力,人民便利在新加坡的拓展模式不是传统的稳扎稳打。
店,一间接一间开,一间稳定才开下一间,但声势要浩大,在开第一间店铺之前,必须让每一个新加坡人都知道人民便利宏大的开店计划,比如,每条街一间店。”
冼耀文指了指桌面上的营养餐,“知道这个的赚钱秘诀吗?”
“量大,成本低。”罗亭恪言简意赅道。
“这里对食材的需求量大,供货价有得谈。”冼耀文在桌面敲击两下,“同样,我们的需求量也大,我们也有得谈,带着量去和供应商谈,谈出一个杂货铺的部分热销商品,我们的销售价低于他们成本价的结果。
这是其一,以本伤人。
我们用微利挤压杂货铺的生存空间,动作要快,要迅猛,一下就把杂货铺打蒙,不给他们太长的反应时间。
其二,拆台。
人民便利店入驻一条街之前,要提前对这条街的杂货铺进行摸底调查,查清楚每一间杂货铺有多少挂账,列出一份欠账人名单。
哪一块有哪些大耳窿在放债,这个不难调查,哪些人欠大耳窿钱这也不难查,拉出赊账同时欠账的名单,逼他们尽快搬家跑路。”
罗亭恪脸上露出不忍,这两招太毒了,一边生意一落千丈,一边账收不回来,大概没有几家杂货铺能顶住。
不过,真是直捣黄龙的高招。
罗亭恪的脸色变化,冼耀文尽收眼底,他点上雪茄,缓缓吸了一口,抛出一个问题,“谁是人民?”
略作停顿,给罗亭恪