第363章 生意是这么做的(3/7)

    一个小时之前，苏经理向我提议与商行进行合作，直接介入原料交易，为塑胶厂提供第三方原料货款垫付服务，作为提高销售额的回报，商行有必要给她一定的返点。”

    冼耀文将手里的雪茄搁在烟灰缸上，淡笑道：“经岳，我说了这么多，能听懂我在说什么吗？”

    萧经岳郑重地点点头，心悦诚服道：“老板不仅告诉我人字拖的生意会很好做，而且教我怎么做。”

    “人字拖可以注册专利，但只能注册局限性很强的专利，几乎没多大的意义，只有和一些注重专利的公司合作时，才能发挥一点作用。

    香港的工厂，无论懂或不懂专利，根本不会在意它，市面上的产品有太多存在侵权的事实，如果销到专利持有人注册过专利的国家，工厂可能面临支付大笔的赔偿款。

    这一点在你以后的工作中需要注意，我只想看到我们以专利为武器从别人那里占便宜，不想看到因为专利而吃亏。

    陈威廉律师楼的陈威廉是商行的股东之一，律师楼里有专攻专利的律师，我们和律师楼所签的法务合同，囊括了一切法律相关问题的服务，金季贸易的一切合同协议都要由律师起草或过目，哪怕只是一年数百元的办公室文具供应协议。

    有了这个前提条件，假如金季贸易因为合同协议或专利卷入到麻烦中，并因此损失利益，责任由你承担。

    在一些原则性、规则性很强的问题上，我从来不欣赏所谓的灵活变通，也没有特事特办，对待谁都是先小人后君子，尊重口头承诺，一旦对他人有所承诺，宁可认亏也要做到。

    但不推崇，一切与商业活动有关的承诺，必须白纸黑字写下来，手握找后账的凭据，没有写下来的，视如放屁。

    老祖宗传下来的‘信’字，早就被一些人抛之脑后，哪里的商人都好，讲口齿的人是越来越少了。”

    冼耀文摆了摆手，“说远了，我说回专利。人字拖无法注册有效钳制其他人的专利，就代表着谁都可以生产，所以在开拓市场的时候，速度一定要快，在利益方面，要给中间商足够的利润空间，我们少赚一点，把大头给他们。

    在进货价方面，你可以找苏经理洽谈，从生产工艺、资金使用成本、利润诉求三个