第230章 大计划(2/8)

是小商人，资金不足以建更大的楼。”米歇尔干脆地回答道。

    “是的，地产商的实力都不强，所以我们可以找他们进行合作，我们负责拿地、立项和销售，他们负责建楼，等楼一结顶，就可以分到利润。”

    米歇尔诧异道：“结顶就分红？”

    冼耀文颔了颔首，“没错，结顶就能拿到钱，一天都不用等。”

    米歇尔思考片刻，试探性地问道：“亚当，你是不是想先收钱再建楼？”

    “bgo！”冼耀文也不卖关子，直接说道：“我准备进行分期付款的销售模式，拿到地皮就开始卖楼，首付只要三成，二楼的楼面完成交两成，三楼的楼面完成交三成，结顶交一成，最后的一成拿入伙纸的时候再交。

    每一次交钱都设置一个截止时间，超过截止时间还没交钱，视为违约，如果一周之内把钱交上，只需支付一笔违约金，合约继续执行，如果依然没交上，合约作废，之前交的钱一概不退。

    这是常规的销售模式，除此之外，我们还可以推出超级让利，客户只要在首付时多付一成，总房款就可以优惠一定的数额，多付两成，优惠更大，以此类推，如果一次性付清，我们给出一个超大折扣。”

    冼耀文淡笑一声，“折扣的数字要进行精算，在保证利润的同时，给客户做出最大的让利。”

    米歇尔略作思考，说道：“亚当，这样做，我们的利润不可能太多。”

    “米歇尔，我看重的不是售楼利润，而是地皮溢出，每一个项目地皮都会保留一部分，可以用来囤积，也可以用来建戏院或其他商业性质的建筑。

    只要公司运行两三年，友谊院线不仅拥有戏院，还有地皮和利润，我们单栋楼的利润没有那么可观，但只要项目周转的够快，基数大，利润照样不会差。

    三年之后，我们就要观望了，同样的模式继续下去，或者把手里不适合建商业建筑的地皮开发了，只租不卖，赚取租金的同时坐等楼价上涨。”

    “你担心香港的房地产会出现上海和佛罗里达州同样的情况？”

    冼耀文呵呵一笑，“必然会发生的事情，我有什么好担心，我只是打算用心观察，提前预测到发生的时间，提前撤出，然后等到真的发生，我