第153章 各有心思(5/6)

的先进经验，组建国营百货公司，蔡家成了统战对象，惠爱大新成为国营百货公司的统战目标，高管和职员们前途未卜，一个个人心惶惶，根本没心思提升业务。

    林醒良非常郁闷，果然被先生料中了。

    启程来内地之前，冼耀文对林醒良有交代，内地的营销模式和香港不同，把主要精力放在裁缝铺和成衣铺，不要把时间浪费在百货公司上，社会主义国家以公有制为主体，新政权又是百废待兴，到处都是花钱的地方，国有风很快就会刮进流水和利润都不错，且影响面比较广的零售业，我们要挤占的就是全面国有化之前的夹缝。

    还好，他听了先生的话，先拜访了裁缝铺和成衣铺，搞定了几家经销商后，才想着来惠爱大新建立奇功，现在，奇功是不可能有了，他该做的事情又回到经销商身上。

    站在街边抽了两三颗烟，脑子里演练着等下面见经销商的战术，先生说过，内地的每一笔生意都要做好是最后一笔生意的心理准备，在诚信的基础上，要尽可能让经销商一次性多拿货，在一定的限度内，批发价可以尽量往下压，给足经销商差价空间。

    神思片刻，林醒良抬头看看街边店铺的招牌，干净清爽，看不到犹如狗皮膏药的广告牌，一点没有香港的凌乱感，看着相当舒服，但他并没有心旷神怡的感觉，不能挂小广告，好运来就少了一个很好的推广途径，给经销商的扶持只能在报纸和电台上想办法，还有先生特别提起的“捐”营销策略。

    抬起左手看一眼手表，他心里合计起了时间，拜访完经销商，他还打算去一趟东堤码头，那里有一座建在船上的珠江水上第二小学，学校一共有300多名小学生，都是疍家人，可以赠送给学校一批衬衣，再给每个学生一块可以用于船上挡雨遮阳的广告雨布，疍家人以船为家，平时要撑船在珠江上到处捕鱼，带着广告雨布到处走，能达到不错的广告效果。

    300多件衬衣加上300多块雨布，需要一笔不小的费用，最好是向先生请示一下，可是先生人在国外，联系不上，只能先斩后奏。

    正因如此，他心里有点犹豫，若是效果不理想，他没法向先生交代。

    想到此，他到路边拦了一辆黄包车，去经销商那里之前，他要去珠江边再转转，对广