第376章 紧迫感和挑战性(2/3)

让利什么肯定是要为自然流量让步的，这也是为什么团购消费都会加一条节假日除外的条款。

    但有一个问题，不是所有的商家节假日都能生意好，也不是所有的商家都满足于节假日的单纯自然流量，消费市场在节假日会猛增，但这么大的一股流量，聚团可以充分借助目前在金陵的用户规模去进行一些干预和引导。

    说实话，这个想法有点无耻，不太公平。

    所以许江河说完之后，高远是眼前一亮直呼妙哉，姚成文也激动的冲着许江河竖大拇指，唯独书生气未退的余水意，一方面惊叹，一方面又在皱眉，不是很能接受。

    但资本现实就是这样，抢占市场，主导市场，支配市场，最后甚至是收割市场。

    说完想法，然后就是讨论策划方案了，这个许江河也是有头绪的，简单讲，就是做一次节日活动，以节日活动为契机，充分让利，比如抽点可以调整，降为百分之十或者五，甚至干脆放弃抽点，同时跟商家博弈，给出更大的折扣，直接三折惊爆，甚至二折一折跳楼。

    这首先是噱头卖点，然后再在网站首页专门开一个专栏页面，直接干预引导用户消费购买。

    总之就是类似促销的逻辑，但促销等同让利，甚至是直接亏本。

    所以这么一说，管账的余水意第一个提出异议，说不行，纯亏的。

    许江河让她先别急，企业亏本很正常，目前聚团都还没产生负债，另外账不能单算一本，老话说赔本赚吆喝，能赚到吆喝就不算亏，反而是赚。

    这么大的噱头，肯定要做大文章，所以用户推广得跟上，得砸大钱。

    事实上，到这一步，也就是所谓的算预期账，标志着聚团的经营发展已经开始走向风险化了。

    降低抽点甚至是不抽点，意味着亏经营，加大用户推广投入以及一系列的成本支出，意味着在亏的同时还要疯狂砸钱。

    但聚团现在没有拿任何的风险投资，打的现金流的主意，账上趴着几百万的销售额都是给商家的应付账款，一旦在流动过程中发生现金流断裂，那就很被动了。

    不过话说回来，风险越高收益越高，风浪越大鱼越大。

    许江河为什么不要融资，因为现阶段完全可以自己承