第553章 保证金也得有(2/3)
你不卖?有的是人卖!
见没人愿意跟着自己,孙庆云咬了咬牙,独自来到赵山河跟前。
“赵老板,咱们南城本地为什么不实行这个保证金和分红?”
赵山河签好最后一份合同,抬头看了看他,感觉出来这孙庆云可能别有目的,但还是耐心地解释道:
“南城本地的市场已经完全开发出来了,销量比较固定,真要制定销售目标,太低没意义,太高的话完成率不高,反而会让大家凭空增加资金压力。”
“而且南城本地都是直销,大家直接到厂里拿货,再增加一个中间商,那不等于是把自己的利润分给别人?”
“而且保证金和分红是给一级经销商开拓市场的奖励,南城的市场已经饱和了,自然没有。不过咱们本地的进货价还可以降一点,也算是饮料厂给各位的补偿。6毛8!再给各位让两分利!”
赵山河虽然是对着孙庆云解释,但说话声音故意比较大,让在场的南城本地经销商也都能听见。
众人也都觉得很有道理,跟着点头。
尤其是听见进货价又降了两分,不少人都纷纷改口,夸赞赵山河够意思!
别小看两分,销量如果能达到一万,那也是两百块呢!
对于小卖铺、便利店来说,一万的销量比较遥远,但对那些手里有不少销售渠道的经销商来说,一万罐也就一个月的事。
孙庆云却不依不挠,黑着脸说道:“赵老板,你说这些没意义,我就觉得你是在搞区别对待!咱们南城本地也应该跟地市一样!保证金和分红都要有!”
赵山河扫了一眼,发现只有孙庆云还在这纠缠不休,脸色立刻冷了下来。
“我感觉你好像是来找茬的,咱们合作建立在双方互惠互利的基础上,我把规矩清清楚楚地摆在这了,别人都觉得很公平,就你有意见!你要是不愿意接受,那可以选择不合作!”
孙庆云笑了笑,他双手抱胸,摆出一副赖皮膏药的模样,说道:“赵老板,既然是合作,那这规矩总不能是你一个人说了算吧?我们这些经销商,难道没资格说话吗?”
赵山河听出他的意思,就是想拱火,带着那些经销商一起闹事。
旁边的苏鹏听不过去