见没人愿意跟着自己，孙庆云咬了咬牙，独自来到赵山河跟前。
“赵老板，咱们南城本地为什么不实行这个保证金和分红？”
赵山河签好最后一份合同，抬头看了看他，感觉出来这孙庆云可能别有目的，但还是耐心地解释道：
“南城本地的市场已经完全开发出来了，销量比较固定，真要制定销售目标，太低没意义，太高的话完成率不高，反而会让大家凭空增加资金压力。”
“而且南城本地都是直销，大家直接到厂里拿货，再增加一个中间商，那不等于是把自己的利润分给别人？”
“而且保证金和分红是给一级经销商开拓市场的奖励，南城的市场已经饱和了，自然没有。不过咱们本地的进货价还可以降一点，也算是饮料厂给各位的补偿。6毛8！再给各位让两分利！”
赵山河虽然是对着孙庆云解释，但说话声音故意比较大，让在场的南城本地经销商也都能听见。
众人也都觉得很有道理，跟着点头。
尤其是听见进货价又降了两分，不少人都纷纷改口，夸赞赵山河够意思！
别小看两分，销量如果能达到一万，那也是两百块呢！
对于小卖铺、便利店来说，一万的销量比较遥远，但对那些手里有不少销售渠道的经销商来说，一万罐也就一个月的事。
孙庆云却不依不挠，黑着脸说道：“赵老板，你说这些没意义，我就觉得你是在搞区别对待！咱们南城本地也应该跟地市一样！保证金和分红都要有！”
赵山河扫了一眼，发现只有孙庆云还在这纠缠不休，脸色立刻冷了下来。
“我感觉你好像是来找茬的，咱们合作建立在双方互惠互利的基础上，我把规矩清清楚楚地摆在这了，别人都觉得很公平，就你有意见！你要是不愿意接受，那可以选择不合作！”
孙庆云笑了笑，他双手抱胸，摆出一副赖皮膏药的模样，说道：“赵老板，既然是合作，那这规矩总不能是你一个人说了算吧？我们这些经销商，难道没资格说话吗？”
赵山河听出他的意思，就是想拱火，带着那些经销商一起闹事。
旁边的苏鹏听不过去