第519章 企业经理大会(2/3)

“你这初中数学应该不及格吧？目标定得低了，那保证金自然也就少了，实际的奖励反而下降。”

    目标定太低，奖励基数就低。

    目标定太高，保证金虽然提高了，但完成任务的难度和也提高了。

    苏鹏意识到，按照这个保证金制度，经销商预定目标都需要一定的技巧。

    赵山河其实也计算过了，预估销量多少，实际销量就定多少，这样才是最划算的。

    苏鹏又问道：“要是经销商当月没能完成任务，保证金难不成要没收掉？”

    赵山河摇摇头：“怎么可能，当月就算没完成任务，保证金也还在那，慢慢卖总能卖完的，卖完之后就退还保证金，但奖励就别想要了。”

    “另外，如果没有特殊情况，一个经销商如果连续两次没能达成目标，那这个地区的经销商就要考虑换掉了！”

    苏鹏恍然，“原来这个奖励制度里面还带着考核！”

    赵山河又说道：“不仅如此，这个保证金以及先款的制度还能规避一些风险，多了一笔保证金，对经销商的实力也是一种考验。”

    “像那些不靠谱、没实力、甚至连第一批货款都拿不出来的经销商，直接就被刷掉了，不符合合作条件。”

    苏鹏点点头，这年头的经销商其实也乱着呢，拖欠货款那是常事，不靠谱就算了，甚至有些还会带着货直接人间蒸发。

    而且抚远省也很大，下边有14个地市，每个地市一个经销商，赵山河不可能全都知根知底，所以必须有一定的筛选程序。

    苏鹏拿着那份计划书又翻看了一遍，琢磨出点味道来。

    这样做相当于让出一部分利润给警校生，调动他们的积极性，把他们当做编外的销售人员用，去开拓下级市场。

    虽然饮料厂让出了一部分利润，但也绑定这些经销商，只要同意了这种合作模式，这些经销商自然而然就变成了正气凉茶最忠诚的支持者。

    短时间来看，虽然饮料厂让出了部分利益，但只要正气凉茶销量上来了，利润自然水涨船高。

    苏鹏心服口服！

    “姐夫，这种招数你是怎么想出来的？”

    赵山河摸了摸鼻子，心说这可不是我想出来