第519章 企业经理大会(2/3)
“你这初中数学应该不及格吧?目标定得低了,那保证金自然也就少了,实际的奖励反而下降。”
目标定太低,奖励基数就低。
目标定太高,保证金虽然提高了,但完成任务的难度和也提高了。
苏鹏意识到,按照这个保证金制度,经销商预定目标都需要一定的技巧。
赵山河其实也计算过了,预估销量多少,实际销量就定多少,这样才是最划算的。
苏鹏又问道:“要是经销商当月没能完成任务,保证金难不成要没收掉?”
赵山河摇摇头:“怎么可能,当月就算没完成任务,保证金也还在那,慢慢卖总能卖完的,卖完之后就退还保证金,但奖励就别想要了。”
“另外,如果没有特殊情况,一个经销商如果连续两次没能达成目标,那这个地区的经销商就要考虑换掉了!”
苏鹏恍然,“原来这个奖励制度里面还带着考核!”
赵山河又说道:“不仅如此,这个保证金以及先款的制度还能规避一些风险,多了一笔保证金,对经销商的实力也是一种考验。”
“像那些不靠谱、没实力、甚至连第一批货款都拿不出来的经销商,直接就被刷掉了,不符合合作条件。”
苏鹏点点头,这年头的经销商其实也乱着呢,拖欠货款那是常事,不靠谱就算了,甚至有些还会带着货直接人间蒸发。
而且抚远省也很大,下边有14个地市,每个地市一个经销商,赵山河不可能全都知根知底,所以必须有一定的筛选程序。
苏鹏拿着那份计划书又翻看了一遍,琢磨出点味道来。
这样做相当于让出一部分利润给警校生,调动他们的积极性,把他们当做编外的销售人员用,去开拓下级市场。
虽然饮料厂让出了一部分利润,但也绑定这些经销商,只要同意了这种合作模式,这些经销商自然而然就变成了正气凉茶最忠诚的支持者。
短时间来看,虽然饮料厂让出了部分利益,但只要正气凉茶销量上来了,利润自然水涨船高。
苏鹏心服口服!
“姐夫,这种招数你是怎么想出来的?”
赵山河摸了摸鼻子,心说这可不是我想出来