第184章 失眠的厂长(2/7)

的钱多谁就牛逼，谁的“钱”便宜，谁就牛逼。“

    颜浩喝下杯茶，想了想，又 补充了一句。

    “不一定要全国性的大银行，那种本地的小银行反而更好。”

    ”为什么是小银行更好？大银行的利率更低呀。“杜涛不明白。

    “大银行，婆婆太多了。条条框框都限制死了。而且，很多玩法，全国其他地方肯定都玩出花了。大银行网点多，信息也畅通。真遇到点啥事要在现有流程和制度上打补丁的话，很容易一刀切。你还没处说理去。地方性的小银行就不会。弹性大得多。贵点就贵点，但是你能打出差异化，起步就不成问题了。“

    “小颜你说细一点。”

    “比如说。建行现在的车贷利率三年以内是53左右对吧。”

    “唔，差不多。中行低一些，可以做到4 ”

    “如果，一个刚毕业工作不到一年的大学生，过来买一台10万元的代步车，假设你的销售毛利润是4000，但是这个年轻人因为刚工作，因为银行流水的问题，申请不到四大行的车贷，你会怎么处理？是不是劝他全款？然后再把价格让一些吸引他想办法全款？”

    “对”

    “那如果换个方式，有家小银行，利率高一点，但是能做下来。假设按照建行53的年利率，这个年轻人每个月月供是2245元。小银行的话要高一些，按625算的话，月供大概是2309元。那么每个月就多出了64元。三年下来要多还2300元的利息，没错吧。“

    “那你换个方式降价，把原本想要降价让利的部分，拆成两块。一块补贴成利息，帮客户还给银行。另一部分通过保险补贴的 形式。分成3份，与客户约定3年的车险都从你这边来买。同时额外收取客户一笔续保定金。金额的话就按当年车险总保费的50来收取，你每年补贴给客户500元的保费补贴，并且在第三年把客户的续保定金一并投入到保费当中。你觉得客户会接受么？“

    “那肯定会接受的。可是，那我不是没钱挣了么。帮客户给利息2300元，3年保费补贴1500元，一共就3900元了。我卖一台车都才挣4000毛利，去掉各种成本，还要亏钱？”

    “第一年保本或者小亏都行