第十章 斯特拉黛拉路864号(1/8)

    韩易的敲打并不直接，但同样也不算隐晦。

    作为持币购货的那一方，他看穿了布兰登-威廉姆斯的策略，用组合拳把客户打懵，让他们变成跟随节奏起舞的提线木偶。

    会有客户吃这一套吗？当然，有些人就是希望为自己服务的经纪人越强势越好。越强势，这些人越觉得这个经纪人专业，他们也就越安心。

    至于这种性格的购房人群怎么会有预算买贝弗利山的豪宅，这个问题不妨问问给他们出资的父母。

    每年，从全世界各地飞到洛杉矶置业的豪门子弟如过江之鲫，哪怕在自己的家乡只手遮天，到了贝弗利山这个世界最顶级的财富聚集地，也难免露怯。

    这个时候，就轮到布兰登-威廉姆斯这种pick-up artist大显身手。

    当然，客户不一定要对布兰登言听计从才算策略奏效。有部分阿尔法男性，与布兰登的成长环境、教育背景和内生性格都无比趋同，布兰登展示出来的这一面，能迅速获得他们的认同和喜爱。

    这就是三十年前的我自己。利用这种心态，布兰登从老白男这里拿到的佣金不在少数。

    再一种情况，就是客户厌恶布兰登的态度，不喜欢他的居高临下，选择与他对着干。可这便是最巧妙的地方，对着干的心态，反而有助于销售更好地操控你的情绪。

    负面情绪加以正确的引导，就能让人做出平时不可想象的冲动决策。

    那种因为奢侈品销售看不起自己，就要清空人家库存，上赶着给仇人送佣金的神豪，不就是这样被人玩弄于股掌之间的吗？

    所以，韩易没有选择以上的任何一条路。他直接扭头就走，先把面前这张桌子掀翻再说。这是银行账户里185亿美元给他的底气，当然也是七年来与形色人物打交道总结出的经验。

    他呈现的态度很明确，i don’t py your gas。想要和我做生意，就用我喜欢的方式。如果你能听得懂，那么拒绝参观第一处房产只是一个微不足道的小异议。如果还想照自己的那套来，贝弗利山想要赚2佣金的精英经纪人大有人在。

    到了新世界，韩易可不准备被任何人拿捏。

    布兰登-威廉姆斯是个聪明人，实