第一百七十九章 新闻业的促销技巧(4/4)

我们只有扩大销量，吸引到足够的广告商投资，这样才能保证杂志的健康发展。

    而如果我们想要让销量提升，盲目的提高定价是不可行的。或许对于上层阶级来说，杂志的定价多一便士少一便士没什么区别。但是对于精打细算的中等阶级，又或者是经济状况一般的普通工人来说，售价每提高一点，就会使我们丧失一批读者群。”

    迪斯雷利的样子看起来有些挣扎：“可说是这么说，但就算不考虑初期的盈利问题。但你也必须考虑到中等阶级的虚荣心，有的时候把杂志价格降得太低，会让他们以为读咱们的杂志是没有格调的。

    我们总不能真像是《贫民卫报》那样仅售每期一便士吧？他们不用缴纳印花税，所以自然可以把成本压低，但是如果我们卖三便士，哪怕不算印刷成本，每份也得倒赔两便士，生意没有这么做的啊！”

    亚瑟想了想，忽然笑着问道：“那么，本杰明，你有没有想过阶梯定价呢？”

    迪斯雷利疑惑道：“什么是阶梯定价？”

    亚瑟开口道：“这很好理解，那就是对于上层和中等阶级，我们采取正常的定价策略。与此同时，我们也可以延迟几个星期在旧书店或者街头的二手商贩那里投放一些针对于普通工人的杂志，这部分的杂志肯定要比原先的那些卖的便宜。

    当然，为了扩大我们的知名度，或许我们还可以给那些专职的酒馆读报人提供一些免费杂志，像是我们这种长期连载的，肯定会大受读报人欢迎的。另外，我还得提一点，这周末我在科堡剧场会有一场音乐会。

    如果你可以赶在音乐会开场前把第一期杂志印刷出来，我觉得或许可以在音乐会结束后赠送给到场来宾们一份小礼品，我相信那些消费力极强的绅士小姐们肯定会对咱们的时尚很感兴趣的。”

    迪斯雷利闻言眼前一亮，他的指头敲打着桌面，笑着开口道：“没错…这东西就像是鸦片酊，我敢保证，他们只要看完了第一期，肯定会想着再来一瓶。”

    (本章完)