第720章涨涨见识(3/3)

疗器械设备出了问题，拖了很久都没有解决，可是听说咱们又要采购医疗器械，他们才给我们换了新设备，这种过河拆桥的企业，我们科大医院不会跟他们合作！”

    有人开口说道。

    “您消消气儿，跟他们生气不值当的，他们舔着脸来，那就让他们来，反正这个订单给谁我们自己说了算。”

    又有人开口。

    “院长，您放心，这一次我们就把他们天海集团出局！”

    沈轩长出了一口气。

    “算了，再怎么说天海集团也是咱们本地的企业，到最后一轮再让他们出局，这样彼此脸上都好看。”

    “知道了院长，一切都听从您的安排。”

    林轩和张玉梅回到了酒店，两个人在饭店里开始了讨论。

    张玉梅仔细看过文件之后开口。

    “这是一台手术辅助医疗器械，他们所要的标准高于国产器械，一般的都是国际上才能有的产品，他们非要在国内招标，这也验证了我的想法，他们的确是要以低廉的价格，来购入更高端的产品。”

    林轩虽然不清楚他们所要的产品，可是听到张雨梅的解释他心里有了模糊的概念。

    “那报价怎么填？填多少合适？”

    张玉梅想了一会儿然后说道。

    “按照国内企业的话应该会询问国际上的价格，他们会以最低的价格购入产品，再卖给科大医院，可这样一来报价就失去了优势。”

    林轩开口说道。

    “你的意思我好像明白了一点，你是不是想说让我们报比国内价格高点儿，然后再比国际价格低点，取一个中间值，既让科大医院感觉到我们的报价有诚意，也可以让他放心器械的质量？”

    张玉梅点了点头。

    “如果能做到这一点就是我们的优势！不过，有很多与国际有业务的集团都能做到这一点。”