第七百七十六章 林凡一人的演讲-2(2/3)

提纲范围，这方面我们在协议里有具体约定的。其次，如果客户在预定时候没说是谁推荐的话，那么这笔提成就不会到位。”

    吴昊天举起手来问：“林凡，我想问问啊！按照你这样说，其实我们项目是在拒绝客户的进入啊！貌似有钱也不赚。我就一问啊！没问题吧？”

    林凡朝吴昊天轻轻鼓掌：“哎，吴总问就对了！我相信这也是在座的股东心里的其中一个小疑问。为什么说是小疑问呢？表面上我们是在拒绝众多的客户来！但是大家要知道，我们总共的客房才多少间？太容易开放销售渠道的话，又和大网站合作的话，难以避免倍对方店大欺客，太多这样的例子了！客户在某网站上预定了a酒店客房，然后到了现场后发现酒店说没有接收到预订单，因为预订单的价格比酒店的低了许多！然后这板子就打到酒店身上来了！但是，酒店也很冤枉啊！因为根本没授权销售这个产品或者这段时间的产品啊！但是为什么有些网站够胆这样做呢？因为很多酒店要长期单一依靠这样的网站去销售，所以很多时候就吃了哑巴亏，无论是舆论还是现实都不会支持酒店这方面，只会一味的说酒店为了逐利拒绝客户。其实这其中不经授权就销售的却是网站！网站这样做，变成最后酒店不妥协它也没损失，因为可以收客户百分比的退费啊！另外，因为我们的产品不属于大众化产品，实在没有必要广而告之。不是个个人都喜欢我们这样特别的产品的，所以，我们的营销策略是在对产品实际受众群体做最大化的营销而不是大撒网。”

    吴昊天听了，点点头：“不好意思，我把房地产销售的思维带了进来。林凡，你倒是转得快啊！刚从房地产出来扎进这个行业，思维就已经抛弃了房地产的人海战术！嗯，有舍有得！好，我在那时没疑问了。”

    林凡说：“谢谢吴总的提问啊！请其他股东有疑问也及时提出来。我或者我们，都能一一解答。下面我继续啊！项目系统网络，这个系统我们有个名字，叫项目天眼。这系统包括了后勤天眼系统、前台天眼系统、财务天眼系统、营销天眼系统和安保天眼系统。当然了，这几个系统中都有权限划分，哪些等级的人员能看什么内容等等，说实话，这个系统啊！一开始看得我云里雾里的，实在分不清东南西北，但是等正式上手了，就发现，这一切