第277章 战后波澜(十七)节外生枝(1/6)

    “新的想法”的确是有，但这个想法实际上只是将高务实原先的某些计划提前了。

    早在“俺答封贡”事件发生之前，高务实就已经确定了以经济渗透为手段，逐步控制右翼蒙古的计划。在这个计划当中，高务实将整个控制过程分解为几个阶段，计划通过二三十年的时间慢慢同化右翼蒙古，同时也分阶段一步步加强对右翼蒙古的控制力度。

    这样的政治手段不同于军事征服，讲究的不是犁庭扫穴一步到位，而是“随风潜入夜，润物细无声”，是在对方不易察觉或者不认为有重大危害的情况下逐渐推进。

    这种手段在中国历代至今都被称之为“蚕食”，而在后世西方话语体系下则被称之为“萨拉米香肠战术”或者“切香肠战术”。当然还有一种说法，叫做“温水煮青蛙”。

    这种战术如果要举个例子，就好比是你去熟食店，让老板给你切十块钱的香肠片。老板切完了，等你付钱。这时你说，再切一片吧，老板，再切一片有什么关系呢？

    老板想了想，确实没什么关系，就多给你切了一片。但你又说，老板，再切一片吧，再切一片有什么关系。

    老板当然不高兴，但现在有些骑虎难下了，毕竟你还没付钱呢。此时他锁定在与你的交易中，多切一片，交易还能完成；不多切这一片，你不买了怎么办？切下来的香肠片又没法卖给别人。于是他硬着头皮又给你切了一片。

    然而你居然又说，老板，再切一片吧，再切一片有什么关系。好家伙，当然有关系啊，这么下去我这买卖到底赚钱还是亏钱呢？

    然而老板已经泥足深陷，无法自拔，他甚至可能想，这笔生意做完虽然可能亏了，但或许以后会因为“好说话”而得到一位常客，从长远利益上而言说不定赚了呢？于是，就这样一片片割肉，直到切光整只香肠——这就叫作切香肠战术。

    站在心理学的角度而言，在所有占人便宜的战术中，它是最有效、最无法抵抗的。它先把对方锁定在交易中，然后无情地、一点点地拿走全部利益。

    “锁定”和“一点点”是这个战术的两大关键词：如果不锁定对方，当然不可能成功，因为对方可以在一开始就选择拒绝；如果一开始就亮明意图提出最大的要价，显然也不可能