第二百五十章 套路(3/4)

些小挂件儿和草编昆虫。

    一件儿的制作成本也就一毛钱左右。

    即使是这些小物件制作相对精致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。

    而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

    又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

    本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。

    二，比价效应。

    宁卫民把最便宜的小件商品定位元，也是别有用心的。

    为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

    价值一元成本的布老虎售价。

    那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是元。

    十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

    这都是数倍的利润啊。

    而当消费者发现连个最便宜的商品都要元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

    这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。

    简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。

    让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。

    三，埋伏陷阱。

    由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。

    顾客想正好购买商品是没可能的。

    如想达到这样的消费额度，最少也得买元的东西。

    而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人，想必只要时间上不吃紧，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。

    那么去了也许就不止消费三块钱了。

    超出券外的金额，自然就是收入。

    再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。

    在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。

    那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。

    但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。

    这就是变相引流啊。