第59章 生意兴隆(1/3)

    这次走过来的三个女生，看起来像是在附近读书的女大学生。

    她们先是看了看顾秋摊上的项链和发卡，然后叽叽喳喳的，分别拿起来在自己和同伴们的身上比划起来。

    有戏！

    看到她们没有立即嫌弃的离开，顾秋兴奋的想到！

    摆摊就是这样，有的人被吆喝声吸引后，看都不看一眼直接走开，这种人基本就是没有消费欲望的陌生人。

    还有的人回头看一眼人，再看看你的摊，也走了，那是对摆摊的人和货没兴趣。

    也有的人会过来看一眼，挑一挑，这样的人才是潜在客户，只要她过来，只要是对这个货品感兴趣，就有机会。

    这时候就该看摊主的本事了，如果不能把东西推销出去，就说明本事不到家。

    有本推销书籍上说的:“卖货先卖人！”

    说的意思就是把人服务好了，让别人信任你了，卖东西就容易了。

    就好像同样的摊位，那些俊男美女们摆摊，人流量就是好一些。

    有了几年前在老家摆摊卖对联的经验，顾秋也不再是纯新人小白了。

    一看来了美女，主动介绍道：“美女真有眼光，我这里的小饰品都是专门给咱们年轻人挑的，绝对的时尚潮流……这边款式很多，有淑女风，性感风，还有运动风的，几位美女看看喜欢什么款式的？”

    顾秋长得不丑，相反外形条件还是很不错的，这也是几个女孩子过来的因素之一吧，再加上当上老板开始卖货了，相比起之前怯懦自卑的少年，现在大方多了。

    年轻人本来就是异性相吸，所以几个女生也很健谈，越聊越投机，加上顾秋刻意奉承，小摊上关系相当融洽。

    卖东西不仅要口才好卖相好，还要善于揣摩客人的心理，顾秋先观察了几位女生的穿衣风格，听了几句她们之间的对话，在心里大概地估摸了一下她们各自的性格喜好，然后根据她们身上的穿着分析，给每个女孩子推荐了两到三款项链。

    之所以推荐两三款，是为了给她们留下来选择对比的余地，因为只推荐一款，万一她们不喜欢，可能就会放弃不买了。

    而且顾秋也不是瞎说，而是让她们分别佩戴到身上，装模装样的上下