第416章 事业(2/3)

数，即便不是对标老干妈，那咱就不必向老干妈看齐。

    “老干妈无论款式，味道，类型，销售等等，那都是对标全国的，而咱呢，既然开始是主打下沉市场，主战场，自然是对标东北人的东北口味儿。

    “所以，在咸度上，辣度上，香度上，对标对象等等各方面，你应该有自己的考虑，自己的调查数据，自己的定性定位结果。

    “别跟老干妈比，不但不要对比，而且，还要可以划分，做出属于自己的特色。你学老干妈再像，那也只能是像而已。

    “这玩意儿成本在那隔着呢，你就算做的再像，在压低成本，便宜个一块多钱两块钱都撑死了，你觉得，人们会为了一两块钱，而不去选择老干妈，而去选择你这个冒牌货嘛？

    “所以，别对标老干妈，要对标自己，对标客户群体，创造属于自己的特色需求定位。”

    王香闻言，噌的一下子窜了起来，身上啥都没穿……

    就蹬蹬蹬的跑下去，拿出来一个笔记本和一支笔，滋溜一下子又钻回了被窝：“你你你，你慢慢说，再说一遍……”

    额……

    她还认真了……

    好吧。

    我于是道，你要是真想做这个玩意儿的话，那就得清楚，自己想做的是一个什么东西。

    老干妈这个东西，其中一个方面是，对于普通消费者来说，它其实并不便宜。

    说句现实点的话，很多消费者尽管想吃，但是它的那个价格，成了一道不大不小的门槛。

    稍微能吃辣的，那一罐东西，一顿就干进去了……

    而且，我觉得，老干妈这个东西，它对标的主要对象，是主食。

    吃馒头米饭的时候，拌着吃这个东西更合适更香。

    它当然可以用来炒菜，但是，你发现，有几家老百姓炒菜用老干妈呢？

    其实没几家……

    所以你发现没有，老干妈这个东西，其实最喜欢吃它的，恰恰是中低经济层的消费者。

    有钱人，有几个吃老干妈的……

    而中低层消费者，往往对这十来块钱，就这么一小瓶的东西下手，总觉得有点不太想下手……

    没别的，量小，相对来说价