第十四章批发文具(2/3)

无数，看得出来这董哥是个靠谱的人，作为回应和接下来的交易，陈阳思索了一下后气定神闲的谈到。

    “董哥，你是准备在文具这个行业深耕下去吗？”

    听着陈阳问自己，这叫董成的男子点了点头。

    “是的！”

    “准备长期做！”

    “哪你准备怎么做，有什么想法？”

    陈阳继续问到。

    “你我聊的投机投缘，也就不瞒兄弟你，我的目标是做本市最大的文具经销商。”

    “做全品类的，还希望兄弟日后多多捧场，在我这进货。”

    董哥说完一脸自豪，觉得自己能成事。

    自己重活一世，虽然自己已经确定进入文具行业这个领域，可是自己终级目标和志都不在此。

    哪自己把对文具行业这个商业判断的理解说给他，也不会影响到自己以后的发展，把这么有价值的商业策划说给他听，今日就当交他这个朋友。

    “董哥你既然准备在这个行业里面深耕，哪我就把我的想法说给你听一下。”

    “你依然可以做本地区的最大批发商，而我的建议你还是重点做终端零售，做自己的连锁品牌。”

    “然后把所有连锁店起统一的名字，比如在我们本地区，每一个县城开一家同样名字的文具店，总部就设在市里，用总部去控制市里和各县城的店面，然后公司化运作。”

    “按照这个模式，你在复制到其它地市，当你连锁店的数量做到一定程度时，你就有了规模效应。”

    “有了规模效应也就有了品牌效应，有了品牌效应消费者就会认准你这个品牌，有了消费者你就有了市场，你有了规模效应有了市场，你就有了向上游供货商议价的实力，到最后你也可以自己开厂子，做工厂这个环节。”

    “你想想我们国家将近十几亿人，这是一个多么巨大的市场，当你把连锁品牌做起来后，你甚至可以让别人加盟你的品牌，到最后你可以出口，也可以做成上市公司，现在还没有人做，这就是做文具人的机会……”

    陈阳说完董成直接愣在了哪里，在九十年代连锁经营是一种崭新的商业模式，很多人根本没听过，他竟然知道开连锁店这种商业模式，并且他还