第两百八十二章：‘穷人武器’(2/3)

 与张作相的讨论其实就是在讨价还价，黄力看起来特别像生意人，哪怕张作相是冯庸介绍来的，也一定要保证自己最大化的利益。

    这一点其实从一开始，他用那些淘汰的散弹枪糊弄张作相，就能看出来，不过张作相也不是吃素的，他来之前特地了解了东北本地的军火售价，在福建了解了他们对其它军阀的售价，两相对比，仔细斟酌，尽量做到一分一毫都不让黄力揩油。

    张作相主要从两个方面周旋，一方面是故意装作熟悉军火交易，另外一方面则是打出人情牌。

    他告诉黄力，自己之所以购买东南装备那是给冯庸面子，如果黄力一定要开那么高的价格话，一定会让冯庸没有面子，冯庸没有面子那他以后的日子自然就不好过了。

    其实，黄力根本不需要知道市面上的军火交易情况，只需要根据福州兵工厂卖给其它军阀的价钱来出价就行了。并且他还说，虽然国际上最热卖的军火是德国制造，但是德国原装武器比较贵，也有很多国家的武器几乎都是仿照毛瑟原厂的武器。

    如果这次谈不拢，他还可以去找其它人谈，这么大的军购方案，相信其它人会有更合适的价格。

    黄力顿时汗颜不止，他今天还是头一回进行军火交易，而且碰见这么精明的角色，以前从未跟人做过生意，所以他也不知道做生意其实也很艰难。

    在他的眼里，做生意其实很简单，不管你见没见过市面，了不了解行情，只需要自己的商品好，那就什么都不用愁了，但其实不没有想象中的那么容易。

    他不得不重新考虑这次交易，毕竟张作相说得很对，德国军火目前的市场还远远不及其它国家。

    因为德国原厂武器价格昂贵，如果因此丢掉了这个有大笔订单购买倾向的客户，那可是得不偿失的事情。

    更何况，如果这次谈崩了，不单单失去了张作相这一个客户，或许还会失去冯庸的赏识。

    毕竟他是初次接触这种事情，所以，比不得张作相这种混迹政坛、军界几十年的人物，算是被他忽悠到了。

    冯庸虽然看出来了，但是并没有出言提醒，不管怎么样，东南这边都是赚的，所以，价格地点也没事。

    接下来，黄力喝了口水之后，继续开始谈，