第40章 起死回生之法(1/4)

    宋文君眼睛晶亮，眸光清澈有神。

    她看起来弱质纤纤，可是骨子里却有一股韧性。

    “这些香皂，都可以用来当赠品送出去。”

    赵掌柜黑瘦的脸上满是不解，他捻着胡须还是没想明白：“少夫人说的送，是怎么个送法？”

    宋文君不会做赔本的买卖，她说的送定是有蹊跷的。

    “咱们的胭脂卖的不错，已经开业有两年了，可以搞个周年庆活动，只要在店内消费满二十两，便能得到一块香皂。”宋文君语气悠悠，说话轻声细语却不独断专行。

    相反，她很愿意和这些年长的掌柜请教经验。

    故而说完后，她看向赵掌柜，询问他的意思：“不知赵掌柜，意下如何？”

    赵掌柜细细思索了一番，点头道：“这倒是个好主意，用咱们的胭脂带动香皂，免费的东西众人肯定喜欢，等到他们知道了香皂的好处，自然而自就会单独购买了。”

    说完后他脸上露出欢喜的神色，似是因为多日的困扰有了解决之法而高兴。

    他问宋文君：“不知少夫人，这香皂该如何定价？”

    宋文君早就想好了，回道：“分为两种，一种是普通百姓能买得起的，一块只要二十文钱，这种的就是现在的这种。”

    她指着库房里积压的香皂，说道。

    赵掌柜点了点头，眉头却微微一皱：“价格是不是有些便宜了？”

    “虽然便宜，但你不要忘了普通百姓也是不容小觑的，一百个百姓买和一个千金小姐买，价钱就追上来了。”

    赵掌柜了然的点了点头：“少夫人说的是，是老朽没有考虑那么多，价格压下来后也更加亲民了，普通百姓也不会那么仇视，是挺好的。”

    宋文君接着说她的第二步：“第二种，是专供千金小姐和贵人的，香皂的样子可以改变一下，比如说做成花形，心形，各种形状，颜色也要发生改变，如此一来价格咱们还可以往上番。”

    “定价是多少？”

    “三两。”宋文君笑道。

    赵掌柜倒吸一口凉气：“这，是不是太贵了？”

    “三两是一块的价格，但是五两就能买到两块，你觉得还贵吗？”