第十五回 访沧美表妹巧言,析困局表姐醒悟(6/13)

变现。

    超级业务员与普通业务员的最大不同，就在于他们那惊人的学习能力和飞快的应用速度。就像昨天，赵不琼仅仅给五位新员工讲了四十分钟，可对于何珊珊来说，这短短的时间里，她已经从赵不琼的话中汲取了不少营养。比如，她现在正准备运用的“打钉子、切香肠”的策略。

    姚赵梅总是习惯从大局出发来思考问题。按常理说，她这样的视角，想要爬上管理沧美造型连锁副总裁的位置虽然不可能，但是担任某个高管职位应该不难，但现实是，她就算随便找个普通职位进去，都可能遭到排挤。不过，何珊珊心想，为什么不能换个思路，试着用“切香肠”或者“打钉子”的方法来解决这个问题呢？

    何珊珊轻轻摇了摇头，对姚赵梅的观点提出了不同的看法。她一脸诚恳地建议道：“姚总，我仔细分析了一下，你现在负责的美妆造型服务项目，那个快闪店撤得那么快，我觉得这里面有蹊跷，可能被算计了。我有三个理由，您想不想听听？”

    “哦？有蹊跷？被算计了？”姚赵梅若有所思地望着何珊珊，“这怎么说？”

    “首先，验证店选择就有问题。您的新妆造服务项目，其实和沧美妆造连锁平时的服务没太大区别，只是将服务范围扩展到了企业端。所以，最佳的验证方式应该是选现有的实体店进行改造测试。我猜您肯定也想过这个办法，但可能被拒绝了，所以才不得不选择快闪店。这是第一个被算计的地方。”何珊珊一边解释，一边观察着姚赵梅的反应。看到姚赵梅沉默不语，她知道自己可能说到了点子上，于是继续说道：

    “其次，广州的网红直播聚集地明明在番禺龙美村，那里有很多网红直播公司。我不相信您不知道，但您却选择了千灯湖产业园进行测试，这显然是个错误的选择。我怀疑，是有人故意引导您去那里，并且提前给您准备好了地方。”

    看到姚赵梅脸色微变，何珊珊心中更加确信自己的猜测是正确的。她稍微整理了一下思绪，突然想起了沧美集团起家的老门店就在千灯湖产业园附近。她眼睛一亮，问姚赵梅：“姚总，是不是百花广场的沧美造型店店长帮您做的调研，还提供了免费的快闪店？”

    姚赵梅的脸色这下真的变了，她惊讶地反问：“你怎么知道的？