第13章 谁言商道堪接纳,连锁模式辩者嚣(3/16)

慢慢缓和了一些。

    这十几年来，徐沧海对赵雄的家庭了解得并不多，赵不琼小时候他还见过几面。所以，当赵不琼问起连锁经营的话题时，他心里其实还有点儿窝火。想当年，他和赵雄争得最凶的时候，赵雄还挖过他的加盟商，亲自下场做连锁渠道，两人的关系一度紧张得要命。好在赵雄的连锁事业没多久就黄了，又恢复了和徐沧海的供应商关系，这才让两人的关系缓和下来。徐沧海知道，赵雄对自己下场做连锁是心存畏惧的，不敢再尝试了。但现在，赵雄的女儿似乎又要搞连锁，这让他怎么能不敏感呢？

    当赵不琼提起第三代连锁模式这个话题时，徐沧海心里就明白，这丫头可不是随口问问那么简单。他的表情不禁凝重了几分，眉头微微一皱，但很快又恢复了笑容，用一种既不过分严肃也不过分轻视的语气反问道：“世侄女啊，你能不能详细说说，你对这第三代连锁门店到底是怎么理解的呢？”

    赵不琼一听徐沧海称呼自己“世侄女”，心里就明白，他其实心里没底。在商业谈判里，先主动拉近关系的那一方，往往就处于被动了，这就像是先亮出了防御的底牌。赵不琼在商场上摸爬滚打了七八年，对谈判的敏感度那可是相当高。所以，一听徐沧海这称呼，她立马就调整了策略，从打算继续请教变成了主动出击。她满怀激情地阐述起自己的观点：“徐董，我是这么看的：第一代连锁门店，那就是三家一个样——装修风格一个样，出品品质一个样，售价也是一个样。这三个‘一个样’，咱们就叫它‘一致性’。就像麦当劳，走到哪儿都一样，产品、服务、价格，高度统一。这就是第一代连锁门店的特点：一致性…”她连着举了好几个生动的例子，把国内外的连锁巨头都分析了个遍，还讲了讲第一代连锁门店之间的差异。

    说完第一代，赵不琼话锋一转：“但是，随着移动互联网和电商的兴起，我觉得像瑞幸咖啡这样的，就是第二代连锁门店的新代表了。”说到这儿，赵不琼收起了刚才的滔滔不绝，语气变得缓和而低调，一脸讨教的样子问徐沧海：“徐叔叔，您觉得瑞幸咖啡算不算是第二代连锁门店呢？”

    徐沧海皱了皱眉，心里暗想，这小丫头不简单啊。他面上带着笑，又带着几分疑惑反问：“哦？瑞幸咖啡？我怎么听说，星巴