第13章 虚心求教小丁(2/3)

雪的包装袋，咬了一口冒着冷气的雪糕，真爽！

    又吃了几口之后，他才开口道，“小周啊，我理解你想要卖房子找客户，但是你得找对方法。天天抱着一堆单页出去，有啥用？拿到几个电话号码了？”

    周润卿脱口而出，“五个，但是我都打过了，都只是有想法但是没打算。”

    他又讨好地递上一瓶冰镇可乐给小丁，“师父，所以我想跟你请教请教，这个客户池咋弄呢？”

    小丁喝了一口可乐之后，慢悠悠说道，“卖房子其实和卖保险一样，都要先从自己的身边人下手。”

    “你的亲戚朋友，以前同事客户等等，都算你的客户资源。如果他们，或者他们的亲戚朋友有需求想买房子，而你刚好又是卖房子的，那为什么这些人不能在你手里买呢？”

    周润卿想想，没错！是这个道理！

    只是他出来南城没多久，亲戚都不在这边，朋友也基本就只有一个女朋友，要如何挖掘这块的资源呢？

    小丁没管他，继续讲道，“第二就是要去找新的客户资源，这个新客户怎么找，其实很简单，就是往你的客户可能常去的地方去。”

    说完他就站起来，拍了拍裤子。

    周润卿本还想问客户常去的地方都有哪些，看小丁这架势知道问了他也不会说，干脆就不问了。

    等到晚上下班回家，他简单吃了点东西洗完澡躺在床上的时候，也一直在想这个问题。

    “我的客户常去的地方？”

    “这个问题里，其实有两个问题，第一个问题是，谁会是我的客户？这个问题解决了，才能去思考，要去哪里找这些客户。”

    “我的客户，其实就是售楼处的客户，就是会买我们项目房子的客户。”

    “这个就和房子面积和价格有关了。”

    想到这里，他忽然兴奋地坐起身来，打开电脑，直接打开了南城一些楼盘网站，仔细研究了起来。

    好在他上班前踩了一星期的盘，所以对南城的各大楼盘价格和定位，其实心里还是有个模糊的了解的。

    等孙莉莉洗完澡又精心护好肤出来后，就看见自家男友正开着电脑，手里的鼠标都要点冒烟了……

    她原本还想着