第136章 你难道不想赚大钱吗？(2/3)

始以司考举例，详细分析起来，一般法学生都是大三开始备考，备考一整年，到大四上学期参加考试，这是一个很长期的流程。

    这个长期流程，其实就可以精细化，分出层次设置课程。

    像高考有一轮，二轮，冲刺一样。

    司考，第一步，是精讲卷，系统地全面地讲解所有知识点；第二步，就是强化卷，冲刺卷，就是把书读薄，讲解那些重点难点；第三步，真题卷，模拟卷，刷题是必不可少的。

    这几步，涵盖了考生复习的每一个周期，相当于一个完整的学习计划，考生只需要跟着学就可以，这也是帮他们减轻了负担，不用自己再做规划了。

    而在其中的每一步，都可以出相关的书籍和讲解视频啊。

    一本精讲书卖两十，冲刺书卖三十，真题书卖两十，这不就七八十了嘛？

    而司考总共有五六个学科，每科都这么搞，一整套带来，就是三四百块钱了。

    然而因为附带了全套讲解课程，书和课形成一个体系，学生们也并不会觉得特别昂贵。

    但是这三四百的书钱，也只是一个走量的形式，都全网公开的基础性课程，还有拔高的课程，比如内部强化，进阶提升，考试方法论，乃至司考界每年考前经典保留节目——考前几页纸。

    这些拔高的课程就要收费了，而且往往价格都比较昂贵。

    国内的学生最擅长的事情就是内卷，很多人就会觉得学了基础性的课程效果都这么好，那拔高的课程岂不是更好？

    通过免费公益性质的课程来走量赚口碑，再引入昂贵的课程赚大钱。

    王志安听了李华的分析，愣了半响，忽然道：

    “你这完全是线上的网课模式，那我线下搭建的学校岂不是白费了？”

    “怎么会是白费呢？你都在线上打出名气了，线下还愁不好卖课？”

    因为学生就会想，这个机构线上网课的课程教材都这么全面这么优质，那线下面对面授课的效果肯定更好吧。

    而且还有一个很重要的因素，通过线上授课的大量曝光，讲课老师也会慢慢积累口碑，树立名师人设，收获粉丝，这样就会有更多学生想线下听名师授课，就和追星一样。