第36章卖裤子(3/4)

活的，知道这裤子价格不贵，可是小姑娘还是想讲讲价，期待能讲个块儿八毛的。

    杨念念第一次做生意，可也知道做生意商家最忌讳的就是主动降价。

    她昧着良心夸赞，“姑娘，这裤子质量好，是从大城里进来的新货，穿着时髦。我这是摆摊才这么便宜的，你要是进店里买，起码也得25元。”

    “哎呀，给便宜一点嘛，便宜点，我也买。”旁边另一个小姑娘搭话。

    “就是，我们也想买，你给便宜点，俺们一人买一条。”

    在几个姑娘合起来砍价的情况下，杨念念佯装肉疼的每条减去一块钱。

    几个城里姑娘买东西也爽快，每人买了一条穿。

    这些姑娘也不是缺一块钱，纯粹是讲掉一点价格求个心里平衡，总觉得赚了似的，会有一种成就感。

    不到二十分钟，杨念念就卖了四条踩脚裤，利润可观。

    卖衣裳前，她特地去店里溜达过，这个价格不贵，相比店里还实惠不少，谁让这年代物资匮乏，做生意的少呢。

    这蛋糕呀，谁先吃，谁就分得多。

    “小姑娘，这裤子咋卖呀？”

    小姑娘们走了，摊位上又迎来了大妈潮，一个挎着菜篮子的胖大妈，弯腰拿起裤子打量。

    杨念念伸出两根手指，脆声说，“20元一条。”

    “就这质量，还20元一条呢？也忒贵了，这都是啥料子呀，我都没见过，还不如裁缝店里定做的，的确良裤子多耐穿，价格还实惠，你这都没生意吧？”

    大妈一脸嫌弃，拿着裤子拉拉扯扯，把裤子从质量到颜色损了个遍。

    杨念念也不生气，在一旁笑脸相迎，大妈没走，说明瞧上裤子了，损裤子不过是为了好砍价。

    果不其然，损了半天，见她不为所动，大妈开始砍价了，二人拧巴了半天，还是十九块钱卖了一条。

    这里人流量大，客人来来往往不断，也有人在这里砍价太离谱，最后没买的。

    杨念念咬住19块钱一条不松口，这年代大妈们传播力量可不小，她在这里做生意不是一天两天，万一有些顾客互相认识，互相一核对价格，买贵的那个八成要来找麻烦的。

    别小看