第90章 谈判(2/3)
接待方案,决不能有之前几次收购药方那样盛气凌人的态度。
那些药方商业价值不高,可以通过一个姿态来压制打消对方可能会出现的狮子大张口。
这次不行,这几天他们已经做了很多调查了解,综合了解的情况,只有一个答案,是他们有求于张三。
至于之前说过一嘴的代加工好像也是他们在主动。最后经过会议研究,侯总拍板,以低姿态,高服务,表现出自己的诚意,务必拿到这张药方。
来之前张三也和马叔有过商量,这次过来只带耳朵不带嘴,多听多看不表态,刚才马叔就是提醒张三不要忘记两人约定。
来回扯皮客套之后,话题总要进入主题。侯总一众高层向张三他们表达了对药方的欣赏以及欲得之心,并要他们提出转让条件。
马叔谈笑风生,总能巧妙把话题引开,绝不接招医药公司的套路,他知道这个时候谁先开口报出数字谁就会被动。
再说他们今天只是来听条件的。张三饶有兴趣看着马叔,他还不知道马叔有这样一面,真是别开生面,长了见识。
一众高层看对方油盐不进,甚至连一个出手药方的准话都没有,不禁都有些发慌。侯总一看这情况只能上干货了。
于是侯总主动报价,30万、50万、80万、一个个让人心跳的数字挨个报出,马叔转脸看看张三,正好看到张三也在看着他。
80万后,侯总不再加价,看对方两个明明很是动心的样子,可就是不点头,知道火烧的还不够。
当即起身开门打了声招呼后重新坐下,其他副总知道侯总的准备,屋内谈话节奏登时一缓。
片刻后,有人提了两个黑色手提箱进来,交给侯总后转身离去。侯总挨个打开,转了一个方向,直接推到马叔面前。
“老马,你和张医生只要点头同意,这两箱钱现在就可以拿走。”侯总说的坚决,心情却是复杂之极。
这是目前公司能抽出来的所有流动资金,也算倾家荡产了。这就是他准备的高服务。
如果还不行,他真的不知道还有什么能打动这两个人。现在即使对方答应拿了钱走人,他也要为新药的投产资金而头疼。
马叔咽了咽口水,他听到身边也