第54章 以旧换新(3/3)

头：“我要是他们，肯定不乐意。虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”

    “没错，从表面看是亏了，但要是换的是爆款，就像你现在穿的这裤子，透露出去他们能不心动吗？”周齐说。

    这话一出，杜浅浅陷入了深思。

    设身处地想，两件难卖的换一件热卖款，这交易划算。

    积货能动起来，损失的钱，新货一出就能赚回来，而且腾出空间展示新品，店面自然更有吸引力。

    再从自己这边考虑。

    那些进货商手里的滞销货毕竟有限，正好用这亮点吸引更多订单，同时稍微提高点售价，这样一来，销量上去了，还白得一堆尾货。

    思路一清晰，她眼前一亮，看向周齐的眼神也变了样。

    几句话，就给她指了条明路。

    不过问题来了，收回的尾货咋办，库存太多也是麻烦。

    突然间，她恍然大悟。

    “你想拿这些滞销货做文章？”杜浅浅问。

    这家伙，真是狡猾！

    这是让我帮他清理尾货呢。

    周齐满意地笑了，跟聪明人合作就是省心，很多话不用点透。

    他没直接回答，又提出了个点子：“再给你个思路，以旧换新能吸引进货商，但要让他们紧紧绑在玛雅，还得加点料。”

    “比如，搞个会员充值计划。”

    “充三千，优先订货，八折优惠，还有以旧换新特权。”

    会员？充三千？

    杜浅浅一时懵了。

    这可是白给钱，不是进货，谁这么大方？

    “不行，以旧换新还好说，充值，谁肯啊！”杜浅浅说。

    这主意新鲜，进货商一充值，等于被套牢了，但平白无故要人家掏钱，谁乐意？

    周齐早料到她会这么想，笑道：“那就看能不能有让他们疯狂追捧的新款了。”

    这话一出，杜浅浅彻底醒悟。

    关键，在于那独一无二的设计。

    杜浅浅神情凝重地望向周齐，沉默片刻后，开口问道：“说说你的合作条件吧。”