第54章 以旧换新(2/3)

牢拴在玛雅吗？换句话说，怎样让他们更愿意从玛雅进货，而不是转投别家？”

    这问题，杜浅浅哪能没想过。

    作为玛雅服饰的老大，这可是心头大事。

    但想留住进货商，哪有那么容易。

    进货渠道多得很，玛雅、盛装，或者其他厂家，随他们挑。

    说白了，哪家货俏，新品多，自然就成了进货首选，这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。

    杜浅浅疑惑地望着周齐：“你有啥高招？”

    “新潮款式是一方面，但这还不够吸引眼球。”周齐接着说：“你得琢磨琢磨，这些进货商最头疼啥。”

    头疼啥？

    杜浅浅想了想：“价格呗，价低了，他们赚头才大。”

    周齐轻轻摆头：“进价再高，只要卖得动，利润就不成问题，这不算他们最大的烦恼。”

    “那是什么？”杜浅浅追问。

    “你担心啥？”周齐反问。

    “我？”杜浅浅犹豫片刻：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？”

    周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。”

    杜浅浅细细一想，还真是这么回事。

    “所以，你的意思是？”杜浅浅不解地问。

    “如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”周齐笑道。

    这话让杜浅浅愣住了。

    随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？”

    “非也非也，可以换个法子。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”

    以货换货？

    杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？”

    这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。

    周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。”

    两换一？

    杜浅浅想了想，摇