第154章 找到方向(3/4)

不是互联网，而是线下。

    以宿舍、班级为单位，以qq群为工具，采取广撒网、多捞鱼的形式，将学生们所需要的东西，整理成清单，然后找周边商户采购。

    说白了，就是量大优惠的变相促销。

    至于盈利，主要来自拿商家的抽成。

    这种模式，小打小闹是没问题的。

    前期叶子柒做的也确实不错，范教授也非常看好，全力扶持，学校给的支持力度，甚至大于现在给程实的。

    如果是程实现在是川大的干儿子，那当年的叶子柒、就是亲女儿啊。

    问题出在叶子柒做大以后。

    随着下线发展的越来越多，人力成本开始急剧增加。

    管理需要人，统计需要人，采购、议价……哪一样都要人。

    叶子柒很快就支撑不下去了——她也想了解决方案，搞了个网站，让学生们自主选择所需商品，挑出购买率最高商品后，再派专人采购。

    如此确实省却了许多中间步骤，解约了人力资源。

    可这个策略，属于是按下葫芦浮起瓢，等于说是、是把自己彻底变成一个中介了。

    中介嘛，懂的都懂，稍微应对不当，就是两面不讨好。

    越到后面，叶子柒就觉得团队越难管理，客户群挑她的刺，商家嫌她抽成高，兼职大学生们，也没形成凝聚力……

    要这时候，叶子柒选择及时止损，倒也还算明智，但她偏偏不服输，仗着家庭条件好，开始烧钱，想把桎梏打破。

    结局显而易见，她失败了，越做越难，越走越远，最终落得个满地鸡毛。

    站在程实的视角，他有些替叶子柒惋惜。

    其实她距离成功，真的就只有一层薄膜了，那时候、她要是能停下来，仔细思考，先壮士断腕，把团队里面该扔的包袱都扔掉，再转换思维，从做商品中介，改成做平台、做云端市场，那她甚至可能、提前好几年，开启团购时代。

    团购在这个时代，已经具备孵化基础——09年移动支付虽然还没普及，但是支付宝转账回款已经很方便了。

    当然叶子柒失败了、也并不意味着、她就没有能力。

    毕竟不能以未来的眼光、去评判