第6章 首单成交(3/4)

年轻男女朝着户型模型的方向走去。

    途中经过询问，得知两人都姓李，买房是为了结婚当作婚房。

    向阳还开玩笑地说了句：“两人真有缘，五百年前本来就是一家，现在又变成了一家子。”

    “李哥，李姐，请看这套两室的户型，非常适合你们当婚房用。这套房子客厅和阳台是一体的，视野更加开阔，也显得大气。另外，阳台正对着的就是小区即将建成的中心花园，闲暇时，你们可以坐在阳台上欣赏鸟语花香、瀑布流水……”

    看着两人有了些许心动，向阳又为二人介绍起了小区周边的一些配套设施。

    “李哥、李姐，新都嘉园小区除了拥有比较完善的配套设施以外，更重要的是周边有多所名校。

    以后你们有了孩子，从小学到大学，周边的学校都能满足需求，在家门口就可以享受最优质的教育条件。”

    向阳的介绍让两人下定了最后的决心：“好，我们就买这里的房子了。”

    接下来，向阳带着两人在谈判区坐了下来。

    经过一番讨价还价，两人订了一套两室一厅一厨一卫的房子，并交了 1 万块钱的定金，双方约定第三天过来交齐剩下的房款。

    “行啊，向阳，真看不出来啊，你小子才来第二天，竟然不声不响地就搞定了一单，太了不起啦！”

    送走李姓二人后，向阳刚坐下准备休息片刻，李旦就凑了过来，拍了一下他的肩膀，竖起大拇指夸奖道。

    “李哥，您就别抬举我了，我这纯属运气好，瞎猫碰到死耗子了。”

    向阳对着李旦拱了拱手，谦虚地说道。

    “向阳，别这么谦虚，你刚才给客户介绍的时候我在旁边都听到了，讲得特别好，重点抓住了客户的心理需求。”李旦搬了把椅子，坐在了向阳的旁边说道。

    “李哥，那还不是您教得好，我这都是跟您现学现卖的……”

    “打住，别吹捧你李哥了，是你的本事就是你的本事。干咱们销售这行的，一定不能太谦虚。干销售其实和追女孩是一个道理，你要记住七个字：胆大、心细、脸皮厚。”李旦不等向阳说完，就打断了他的话。

    “哎，李哥，您帮我算算，我这一单能拿多少提