第126章 撒旦背上都得纹个你(2/6)

解。

    加价两三倍，略有溢价，但还合理。

    加价五倍，只能说陈晨心狠。

    但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！

    “你这不像是做买卖，像是收智商税。”

    陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”

    “陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”

    陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”

    “首先，他是金钱不敏感型客户。”

    “他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”

    “所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”

    “情绪成本？”张明瑞不懂就问。

    “对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”

    “所以第二点，要让他觉得值。”

    张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”

    “这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”

    陈晨指了指周围。

    “航展就是很好的例子。”

    “一是异国他乡，他没有可信赖的人。”

    “二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”

    “这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”

    张明瑞逐渐有些明白了。

    这就像是推销大力丸一样。

    如果是大街上撂地摆摊，没人会买。

    可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。

    “你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”

    陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”

    说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。

    “他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”

    “这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”

    “有钱人就是你这样，