第270章(1/2)

    “但是我们的商品售价，可以定为99没到，168没到，299没到，以及999美刀四档次。”

    “有钱人嘛，肯定只买贵的，不买对的。”

    “但是其实，我们的质量是一样的。”

    刘永雄诧异道：“什么意思？”

    “质量一样？”

    李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。”

    “99选用的最慢的快递。”

    “168，我们选用好一点快递。”

    “299，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。”

    “999，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one  love小包包，就类似一个笔袋大小。”

    “里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”

    “反正具体商品到时候再仔细研究。”

    “99的，我们宣传，就是价值999的体验版。”

    “16，8体验版的快速配送版本。”

    “299的，初级体验版本。”

    “999的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”

    “我大概解释一下这样做的目的。”

    “第一，主推999，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”

    “至少是普通人消费不起的感觉。”

    “第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得999其实也是这一套，心里得到了满足。”

    “无形拉高了我们产品的价值体验。”

    “第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”

    “我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”

    “为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”

    “但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”