第115章 版图初现(1/3)
“定位?榆儿是指……酒楼的位置?”陆应行又从夫人嘴里听到新词汇,而且不是从心声里偷听到的,他激动了,夫人这是不对他防备了么?
“不是不是,定位是指……嗯……我这么解释吧,就是你想把菜品卖给什么人?那些人就是你们的目标客户群体,那客户来酒楼目的是什么呢?他们消费能力到哪个水平呢?等等等等……弄清楚这些后,再回头去制定酒楼的菜品、价格以及服务,就会更精准。”
三人估计是第一次听到这套理论,都还在消化阶段,见他们一脸茫然,沈榆又补充道,“我再举个例子吧,一提起‘羽衣坊’你们心里首先想到的是什么?”
“霓裳曲!!”陆君凌率先抢答。
“是一个女子定制衣裙的地方,价格很高,但顾客依然前赴后继……总之很赚钱!!”付云修比较谨慎,略微思考了一下再回答。
陆应行看着三人齐刷刷盯着自己的目光,“我也要回答?那‘羽衣坊’就是一张洛城权贵夫人关系网……”说完他不确定地看向夫人。
沈榆点头,满意地开口,“你看,这就是定位,就是店铺在客人心里的第一印象。”
“还有,其实你们三个人,不就是代表着三个不同的群体吗?陆公子看到的是产品,付掌柜看到的是利润空间,王爷看到的是其背后隐藏的关系网……所以,试想如果现在让你来经营‘羽衣坊’,你想赚哪类人的钱,对症下药是不是更容易?”
三人一听,顿时如梦初醒,恍然大悟!!
陆应行看着夫人的眼眸充满欣赏,付云则是在心中暗惊:嫂子实在是太聪明,太擅长赚钱了!!!!这种本领他自问望尘莫及,不由得对她打起主意……陆应行的夫人嘛,如果能跟她一起赚钱……
这时,陆君凌又抢话,“真的哎!嫂子你这样一说我就明白了,这就是你说的定位!!但是‘望月楼’和‘羽衣坊’也没法比啊,一个是酒楼,一个是成衣店,经营模式我们也没法借鉴……”
付云修忍不住伸手敲了一下他头,没好气地道“傻不傻!!嫂子说的是找准自己定位,而不是直接套用别人的定位!!”
然后转头虚心请教,“嫂子,我们现在情况是这样的,‘望月楼’因为位于城门口,顾