第163章 师父做事靠经验(2/3)

怎么可能，我师父可是一个谈判的高手。大方向要我师父把握，我一个小外贸员，不过就是敲敲边鼓而已。”

    张志强说：“那得看她的谈判对手是谁。你师父做事靠经验，没有理论基础。要谈工艺品出口业务，她可能是个高手。可她现在要开采一个有色金属矿，她没有这方面的经验，跟我爸爸谈起专业问题的时候，底气不足。显得笨嘴拙舌的。

    “你是学财务专业的，你懂财务分析，你能听明白我爸爸分析问题的理论框架。我爸爸最讨厌不懂装懂，胡搅蛮缠的人。跟他谈，你不能挑战他的逻辑，但是可以提供给他新的信息。让他按照自己的逻辑，结合新的信息做出判断。”

    贾勇侧身面向张志强坐着说：“你爸爸很专业，简单几句话就把项目风险分析得明明白白了。我对这个项目并不了解。我没有能力说服你爸爸，我只是想争取一个机会。

    “只要他把这件事交待下去，咱们公司就和银行有的谈。你爸爸很和气，跟我这样的小外贸员交流，一点儿架子也没有。”

    张志强像评价一个不相干的人似的说：“他这个人就这样，外人都觉得他很和气，这是他追求的儒商风格。他这个年龄政治上还有进步的空间。”

    贾勇说：“你跟你爸爸风格不太像。”

    张志强笑了一下说：“不是不太像，是太不像。我不像他那么正经，我像我妈妈。他们两个人完全是两种人。结果就有了性格极度分裂的我。

    “我特别能够理解我妈妈。我妈妈很欣赏我爸爸的完美，但是又觉得他的完美不真实。我妈妈和我都不完美，但很真实。

    “我妈妈和我爸爸的婚姻是政治婚姻。他们都是干部子弟。他们的父辈都是先结婚后恋爱，而且生活很幸福。所以他们俩也是按照父母的意思，觉得门当户对就结婚了。

    “但是他们没有他们的父辈那么幸运，他们结婚以后恋爱谈得很不成功。我爸爸追求仕途的进步，我妈妈追求个性的解放。他们都知道婚姻的问题出在哪里，以前是因为有父辈的影响在，现在是因为我。我有的时候想，如果没有我，他们可能都会做出新的选择，他们也许会更幸福。”

    贾勇想了想，不知道该说什么，他举起酒杯说：“咱俩喝一个吧。”