第162章 特地请了专家来(2/3)

风险。你们公司成立一家项目公司，注入百分之三十的项目资本金，然后向银行申请项目贷款。资本金和项目贷款投入进去，如果不能在预定的建设期内完工，形成生产能力，这就是完工风险。

    “有了产品以后，还有一个销售风险的问题。产出的矿石能不能实现销售？销售以后收回来的是现金，还是形成了应收账款？

    “如果收到的是应收账款，账期是多久？应收账款回收形成的现金流，能不能和阶段性的归还银行贷款本息配合得上？如果配合不上，就会形成流动性问题。

    “还有一个价格风险问题。有色金属市场的价格波动很大。项目评估时看着盈利的项目，市场价格发生变化以后，就可能是一个亏损的项目。

    “昨天跟你们王总、季总见面，有些话，我不好说的太直接。今天正好你们来，你们可以把我的意见转达一下。我建议你们公司还是要慎重考虑这个项目，我说的这些问题，是任何一家银行在评审项目贷款时都要考虑的问题。”

    贾勇是学习过财务分析的，张雪松对项目风险的分析很专业，不是不懂装懂，也不是胡搅蛮缠。眼看张雪松要结束这次对话，贾勇知道机会难得，还想再争取一下。

    贾勇说：“张叔叔，您分析的很专业。完工风险问题、流动性风险问题、价格风险问题，陈经理牵头成立的运营团队，和专家在做可行性研究的过程中，都有考虑，也做了预案。

    “您是银行的专家，见的项目多，经验丰富，我们希望您能给我们一个机会，让我们有机会和银行的同事一起，研究我们做的可行性方案，我们一定尽力打消银行方面的顾虑。”

    张雪松看着态度诚恳的贾勇，低头想了想，说：“你们为什么一定要做这个项目呢？你们公司的主业是工艺品出口，在采掘行业，你们没有经验，这种情况下，你们很难得到银行对你们运营这个项目能力的认可。”

    贾勇说：“华艺公司从一个行业管理公司转型为一个外贸公司以后，还没有一个明确的主业。在陈经理来华艺公司以前，公司的主要收入是转让外汇配额、进出口配额和贵金属配额的收入。陈经理来了以后公司才开始做工艺品出口业务。

    “今年的广交会，我们的工艺品出口业务算是赶上一