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第128章 拿这份工当机会(2/3)

:“那你能借我吗?”

    陈淑娜扑哧一下笑出了声说:“你一个大老爷们儿就没有点儿魄力。挣了那么多钱,都交你媳妇了?”

    于建学说:“咱们投在翡翠屏风上的钱不是一直没有收回来吗?手头儿活钱不多了。我媳妇那人你还不知道吗?存折上的数字只能多不能少。”

    陈淑娜惋惜地说:“你说,贾勇要是三百二十万出一件翡翠屏风多好。也省得咱们在这里四处抓挠了。”

    于建学说:“你跟人家说,底价不能低于三百五十万,他哪儿敢擅自做主啊。留着吧,说不定下一次拿出来的时候,贾勇能给你卖七百万呢。”

    陈淑娜问:“你说贾勇在客户面前一副不卑不亢,不讲价钱的劲,好还是不好?”

    于建学说:“那你得问他陈师父,在领导面前,一副不卑不亢,不讲价钱的劲,好还是不好?”

    陈淑娜说:“我说的是在客户面前。他怎么就不怕人家不回头呢?”

    于建学说:“这样好与不好,还是用实际销售情况说话吧。真像你说的,客户砍价就同意,客户再砍价怎么办?那不就卖掉价儿了嘛。真要是那样,翡翠屏风别说卖三百五十万了,一百五十万给你卖出去,你认还是不认?”

    陈淑娜说:“你说,下一届广交会,咱们换个人做工艺品展位怎么样?”

    于建学问:“换谁?”

    陈淑娜说:“邵燕。咱们也看看这经贸大学,正经学国际贸易的大学生,能做到什么程度。”

    于建学说:“我担心邵燕接不动。邵燕很可能看不上这个业务。她觉得,这不是跟商店售货员卖东西一样吗?只不过顾客是外国人。她不会像贾勇那么用心琢磨产品,给每个产品编故事。其实客户买的是展品背后的故事。

    “邵燕卖展品,也就是一问一答。那跟拿个计算器,在上面按个数字,给客户报价有什么不同?不研究客户的购买心理,不跟客户聊,能成交吗?

    “做生意也好,做事情也好,还真不是学历高,学校好就行的。你不信,让王鹏和邵燕去广交会试试,我看他们干不出贾勇的业务量。”

    陈淑娜说:“你说这是什么原因呢?”

    于建学看着陈淑娜说:“他们不如贾勇用

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