第74章 意味深长的眼神(1/3)

    王晗说：“我在香港没有住处。平时我都住在深圳。要是有事情在香港过夜，我就住办公室，睡沙发。我和公司之间是包干核算的。我自负盈亏。我在香港的开销大，所以我加的多了一些。

    “到了你们这里，你师父觉得价格不低了，怕影响成交，不敢多加了，就加了两成。

    “我看你这两天成交的不错，价格基本上在我给的报价上降了两成。我觉得也可以。就先这么走着，尽量多成交。

    “咱们以我原来报价降两成为准，我完了跟你师傅说，给你们留两成，剩下的我跟张师傅再商量怎么分。你就按这个掌握着卖吧。”

    贾勇点了点头说：“我知道了。我按您的意思办，争取多成交。”

    王晗说：“昨儿吃饭的时候，你师父说不愿意干工艺品出口了。觉得没前途要转型。这个话，我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。你既然听见了，自己心里面要有数。

    “同样是做工艺品，苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样，你亲眼看见了吧。人家也是做工艺品出口，怎么就能做得那么大，那么好呢？

    “你师父现在担着你们这个部门的压力，她没有精力琢磨这个事情。你还年轻，你得往深里琢磨。我这两年在深圳、香港，我发现，南方人为什么会做生意呢？因为他们受港澳的影响，懂市场。市场是什么？就是客户的需求。

    “咱们做工艺品，从来都是闭门造车，闷头做活儿。师父怎么教，徒弟怎么做，设计上没有创新，工艺上没有创新，也不研究客户的需求，做出来物件都是假古董。

    “你这回来广交会，涨了见识了。你就知道，什么人来广交会采购工艺品。广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。老外喜欢什么咱们就应该做什么。老外喜欢猛禽猛兽，咱们就应该做猛禽猛兽。”

    王晗说：“老外不喜欢坛坛罐罐，福禄寿喜的东西。咱们做出来就卖不出去。功夫就白瞎了，浪费时间、材料。这就是咱们不懂市场，不懂客户需求。

    “你昨天还为你卖了一个玛瑙摆件心里过意不去，觉得自己骗了人家。苗丽华把牛骨卖得比象牙还贵，那也是骗人吗？

    “苗丽华卖的是工艺设计。她在不断的推陈出新。她的产品在审