第71章 有件事想请教您(2/3)

“我说的是真的。有一件事，我心里有一点儿过不去。”

    康乐一听，知道贾勇不是在开玩笑，说：“还有事儿让你心里过不去了？说说看。”

    贾勇说：“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。他问了我一个问题，这个摆件值那么多钱吗？

    “我跟他解释说，这里面有典故，是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。这是我杜撰的。后来人家连价都没还，付钱买了。

    “客商走了以后，我心里就犯嘀咕，我就拿他的那个问题问我自己，这摆件值那么多钱吗？我心里有一点儿惴惴不安。”

    康乐说：“你觉得你把人家给骗了？”

    贾勇说：“有那么一点儿吧。海外华人，热爱中国文化，我高价卖给人家一件玛瑙摆件。感觉有那么一点儿过意不去。”

    康乐说：“这件事本来应该你师父教导你。她喝迷瞪了。我替她说说。工艺品卖的是什么？是工艺。要是没有工艺，那块玛瑙就是一块儿石头。

    “那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱，是把它当成一块儿石头来看的。你给他编了一个故事，让他知道，那不是一块儿石头。

    “一块儿生玛瑙，烧制成熟玛瑙，这里面有工艺，有技术。把玛瑙加工成手串，这是最简单的加工吧？不需要太多的设计，但是选料，切割，磨制，打孔，这里面有工艺。

    “做成你说的那件老翁垂钓摆件，就更复杂了。这里面需要美术设计。什么材料适合做什么题材是有讲究的。你在给老翁垂钓玛瑙摆件定价的时候，不能再把它跟那块儿石头比。你卖的不是一块儿石头。

    “还有，你带了这么多摆件来。是每一件都能卖掉吗？那些卖不掉的摆件，是不是也有工艺方面的投入？是不是也占压了资金？这些成本也需要通过你已经销售的老翁垂钓玛瑙摆件来分担。

    “你这么琢磨，你就能想明白，你不是在骗人了。那个客商肯掏钱买那件老翁垂钓玛瑙摆件，他就觉得，他花的钱，物有所值。他又不傻，有年龄、有资历、有阅历，人家是你想骗就能骗得了的吗？所以你完全没有必要有什么顾虑。”

    贾勇觉得康乐的话有道理，压在自己心里的