第36章 古玩行里的密码(3/3)

反应。如果客户感兴趣，要求折扣，你就以王晗给你的价格为底线谈，力争在这个价格上成交。

    “如果客户还进一步要求折扣，你可以在王晗给你的价格基础上打八折，这是我给你的最大授权。超出了这个范围，你要给我打电话，一事一议。到了广州，我想办法给你找一个手机，咱们保持联系。”

    陈淑娜沉思片刻，强调说：“原则就是要多成交。工艺品这种产品不是按照生产成本定价的，厂家在报价的时候，往往会有水分，只要多成交，回来我们还可以压厂家的价格。所以多成交是第一位的，争取这些东西运过去就别往回运！”

    贾勇点了点头说：“王经理还带来一个拉杆箱，让我交给您。”

    贾勇从自己的办公桌下，拉出拉杆箱，交给陈淑娜。

    陈淑娜知道里面是什么东西，说：“打开。”

    贾勇把拉杆箱放平，拉开拉链，打开箱子。里面有两个锦盒。贾勇小心翼翼地抱起一个锦盒，感觉有些分量，他把锦盒放到了陈淑娜的办公桌上。

    陈淑娜打开锦盒，里面是一块一尺长，八寸宽的翡翠玉石。陈淑娜从锦盒里取出紫檀木支架，在桌子上摆好，又从锦盒里取出翡翠玉石，在支架上放稳。贾勇看出这是一架翡翠玉石屏风。这块玉石足有半寸厚，能看得见的地方都是翠绿色。

    陈淑娜带着一种责任感，跟贾勇说：“你也算是跟着我入的工艺品这个行当，让你看点儿好东西，涨涨见识。”