第六十七章/糕点厂开店进区/终于有点乐趣(2/5)

 洪云涛回来的了。带回来几个小衙内。鲁守正让几人住到山洞。一开始这几人听说住山洞，还心里有抵触：怎么给我们住破山洞。可到这一看：这也叫山洞？这不就是世外桃源吗？一到这就有点不想走了。表示一定要带亲戚朋友多来多看。鲁守正表示欢迎。这几个小衙内也只是转转看看。但其中有位小女孩王晓雅。说自己想创业，想开个蛋糕店。可一直没有找到合适加盟店。自己干又感觉没有特色。最后岳灵儿和王晓雅谈妥了。王晓雅在区里开店：王晓雅占百分之七十的股份。糕点厂占百分之三十的股份。糕点厂提供原料和工艺，王晓雅负责员工和店面。这是共同承担风险。但有一条必须使用“龙杨梧桐糕点这个品牌。这个品牌归双方所有，各占百分之五十。没有加盟费。只有最后的利润分成。王晓雅乐了：免费提供原料，即便赔了，只陪人员的工资和店面的租金。可自己缺店面吗？”王晓雅立马就答应下来。双方签订了协议。最后双方把店面的风格定了下来。蛋糕的价格也定了下来。王晓雅几人转了几天，走了。

    王乐喜也跟着走了，就是那个吹牛的人。他是作为厂方代表去的。不管经营，不在那来工资。只管质量和开拓市场。

    王晓雅几人走了之后，洪云涛说：“镇长，咱们是不是吃亏了？”

    “你说说：咱们怎么吃亏了？”

    “王晓雅开店，原料是最主要的是成本，咱们不要加盟费也就算了。可利润怎么也要五五开吧？实在不行四六也行啊！这样一算咱们是不是在利润上吃亏了？”

    “按经济成本账可以这么算。可咱们没有名气啊！位置也不好。虽然口味独特，但在独特的口味，吃多了，也就那么回事。现在粗一看，三七开，咱们是吃亏了。其实是咱们给了王晓雅一个心里暗示：咱们是诚心诚意跟她合作。咱们这么优惠的条件，假设王晓雅没有经营好。你说她会怎么办？假设她干的非常好，你说她又会怎么做？”

    “咱们这样的条件，这样的口味，她找不到第二家。假设她没有做好，她可能把咱们介绍给自己的亲戚朋友。她做的不好，她也只能说是自己经营能力的问题。假设她做的非常好，那就更不会甩开咱们单独发展。是这样吗？镇长？”

    “云涛，你分析的很好。还有最重要的一条：