第179章 销售技巧学习(3/6)

点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。(3)表现出自己的权力有限。需要向上面请示：“对不起。在我的处理权限内，我只能给你这个价格。” 然后再话锋一转, “不过,因为您是我的老客户。我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

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    预先框视法

    在与客户交流的过程中，聪明的销售人员往往会在客户提出具体要求之前，便巧妙地为其设定好预期的结果。这种方法不仅能够引导客户朝着期望的方向思考，还能通过对客户的认同和赞赏，增强彼此之间的信任和亲近感。例如：“亲爱的朋友，咱们这套精心打造的课程可是专门为那些拥有坚定决心、渴望突破自我、追求卓越并立志提升自身销售业绩的人士量身定制的哦！我深信，像您这样积极进取、充满活力且热爱学习的精英，绝对不会满足于现状，而是时刻寻求着进步和成长的机会呢。所以啊，这套课程简直就是为您这样的优秀人才准备的呀！”

    06 激将法

    激将法堪称一种极具智慧的销售策略，它巧妙地利用了客户内心深处的好胜心和强烈的自尊心，从而激发起他们购买产品的欲望。让我们来看一个生动的例子吧。曾有一对颇具名望的香港夫妻前往一家豪华的大商场挑选珠宝首饰。当他们看到一只价值高达 9 万美元的翡翠戒指时，被其精美的工艺和璀璨的光芒所吸引，然而高昂的价格却令他们陷入了犹豫之中。就在此时，一直在旁细心观察、善于洞察人心的销售人员敏锐地捕捉到了这个微妙的瞬间，并迅速走上前来。这位机智的销售人员微笑着向这对夫妻介绍道：“尊敬的先生和女士，你们正在欣赏的这枚美轮美奂的翡翠戒指可真是非同凡响啊！就连东南亚某国的总统夫人也曾亲临本店，对它钟爱有加，甚至爱不释手呢。可惜的是，由于价格过高，最终还是未能将其收入囊中。不过依我看，以二位的尊贵身份和高雅品味，这枚戒指无疑是最适合您们的选择啦！”这番